Chobani es una marca de yogurt griego que nació en 2007. Gracias a sus estrategias de marketing logró consolidarse como una marca líder en el ramo y en ese mercado en particular. Sin embargo, la llegada de otras marcas y las condiciones propias del mercado originaron que los números de esta marca fueran disminuyendo.
Hoy día, Chobani no es una marca que esté en números rojos. No obstante, sabe que para no seguir cayendo debe incursionar en otros mercados y ofrecer al target experiencias de marca memorables.
De acuerdo con Statista, en 2013 Chobani tenía un market share de 38.6% en Estados Unidos, y en lo va que del 2016 su penetración de mercado cayó a 11.6%. Asimismo, la empresa generó 1,6 millones de dólares en ventas durante el 2015.
¿Qué estrategia está siguiendo la marca?
Recién anunció la llegada de sus productos al mercado mexicano para ofrecer a los consumidores una nueva opción en la categoría. Con este anuncio, México se convierte en el primer país en Norteamérica que recibe los productos Chobani exportados de los Estados Unidos.
Para dar a conocer el producto, la marca basó su speech en los beneficios del yogurt. Sus diferentes presentaciones ya se encuentran disponibles en 33 ciudades a nivel nacional y a través de 10 cadenas de autoservicio: Comercial Mexicana, Costco, City Club, City Market, Fresko, HEB, La Comer, Soriana, Superama, y Walmart.
Como parte de su estrategia, Chobani donará una porción de sus ganancias para obras benéficas. Además dará cabida a la comunicación y acciones en el punto de venta.
