El punto de venta es uno de los canales más importantes para la implementación de estrategias de marketing BTL. Acciones encaminadas a la salida del producto, merchandising, publicidad en punto de venta, promociones, entre otras, son algunas de las estrategias que pueden impulsar la venta de un producto.
Y las estrategias de marketing promocional son en mayor medida la manera en que una marca puede atraer al consumidor y obtener una venta. El estudio “El comportamiento del shopper en el punto de venta” realizado por In-Store Media, señala que aunque la compra se planifique,”nunca deja de ser dinámica: olvidos, caprichos, ofertas y novedades definen la cesta final”.
Por tal motivo, a pesar de que 92 por ciento de los compradores que planifican antes de acudir al punto de venta terminan por realizar pequeñas compras no planificadas.
De acuerdo con el estudio “Preferencias en promociones 2017” del Departamento de Investigación de InformaBTL, los compradores mexicanos (58.4 por ciento) “muy seguido” aprovechan las promociones ofertadas en punto de venta para adquirir el producto de su interés.
También muestra que los compradores consultados (32.4 por ciento), “ocasionalmente”, aprovechan una promoción cuando es una fecha especial. Sin embargo, existen ese 5.4 por ciento que no se deja llevar por las promociones. Mientras que un 3.8 por ciento “siempre” aprovecha las promociones aunque sea en algo que no necesita.
Sin embargo, ¿cuáles son los canales que cuentan con la mayor “preferencia” para implementar estrategias de marketing promocional? Datos de Kantar Worldpanel indican que , 97 por ciento de los hogares adquirieron ofertas a lo largo de un año y el 60 por ciento del gasto que hicieron, lo realizaron en alguna cadena de autoservicio.
Los datos de la consultora detallan que, en promedio, el consumidor mexicano compró 139 artículos en rebaja, que representó una cantidad de 2 mil 179 pesos.
Entre las promociones más preferidas se encuentran: 2×1, descuento directo, meses sin intereses, cupones de descuento, entre otros, según datos del Departamento de Investigación de InformaBTL.
