- Las ventas exitosas dependen en gran medida del marketing. Aunque las ventas y el marketing suelen operar de forma independiente, una relación de trabajo más estrecha puede aumentar los ingresos y las ganancias.
- Para el equipo de ventas, ayuda en la generación de prospectos, la calificación y la comunicación continua con los prospectos a lo largo del proceso de ventas.
Los productos de newsletters, han demostrado ser herramientas de marketing efectivas, pues entre sus beneficios, los investigadores de mercado pueden decir qué subconjuntos de consumidores tienen más probabilidades de comprar tus productos o servicios mediante la realización de encuestas exhaustivas de todo el mercado.
También puede ser útil para saber qué aspectos de un producto o proveedor son más importantes para los clientes potenciales. La investigación que se realice puede ayudar al personal de ventas a concentrarse en clientes potenciales calificados y elaborar propuestas que hablen directamente de los puntos débiles de esos clientes potenciales.
Clientes potenciales de ventas
El departamento de marketing es responsable de lanzar programas que puedan generar oportunidades de venta. Puedes utilizar tu sitio web para generar clientes potenciales para los esfuerzos de marketing de tu empresa animando a los usuarios del sitio a suscribirse a un newsletter informativo por correo electrónico u otra forma de contacto a cambio de acceso a contenido premium.
Los sistemas de respuesta en los anuncios, por ejemplo, solicitan a los espectadores que contribuyan con información a cambio de un informe gratuito u otros incentivos.
Promoción de líderes
La crianza de prospectos es un proceso de marketing que ayuda a los equipos de ventas. Para educar a los clientes potenciales sobre tu negocio y tus ofertas, el departamento de marketing les enviará una serie de correos electrónicos con información valiosa.
Se pueden incluir documentos informativos, copias de informes de seminarios, investigaciones originales y otras fuentes fidedignas. Hay un mejor momento para que tu equipo de ventas inicie el contacto con los clientes potenciales. La información detallada del producto o una visita personal de ventas deben ser opciones solicitables en estas comunicaciones electrónicas.
Cuando los clientes hacen una solicitud de este tipo, tu personal de ventas puede estar seguro de que verán a los clientes bien informados en sus citas programadas.
A tu personal de ventas le resultará más fácil presentar tu mensaje de marketing a clientes actuales y potenciales.
Los representantes pueden aprender todo lo que necesitan saber para cerrar una venta consultando una guía de ventas. Un newsletter marketing también puede adaptar las presentaciones para clientes potenciales específicos, literatura de productos y publicaciones de la empresa.
El newsletter marketing puede ofrecer a los candidatos presentaciones detalladas sobre los artículos o establecer pruebas y demostraciones para ayudarlos a tomar decisiones de compra informadas. Para aumentar la confianza de los clientes en tu empresa como proveedor, también se puede ofrecer estudios de casos o informes de organizaciones de terceros, como analistas de investigación.
Newsltters de negocios y su relevancia
Publicar un newsletter informativo es una forma económica de mantenerse en contacto con los clientes actuales y potenciales. Content Marketing Institute reveló que el 78 por ciento de los entrevistados utilizaron newsletters en su encuesta B2B Content Marketing.
Cuando Nielsen Norman Group les preguntó, el 90 por ciento de los encuestados prefirió los newsletters informativos a las redes sociales como fuente de noticias y actualizaciones de la empresa.
CONCIENCIA
Si deseas que más personas conozcan tu negocio y tus ofertas, un newsletter informativo es una excelente manera de hacerlo. Si todos tus clientes potenciales miran tus anuncios o leen tus correos electrónicos promocionales, es posible que solo obtengan una imagen parcial de lo que ofrece tu empresa.
Los artículos del news ayudan a completar la imagen. Incorpora enlaces internos a recursos adicionales en tu sitio web para despertar el interés de los lectores en aprender más.
PROMOCIÓN
Los newsletters son una excelente manera de anunciar el lanzamiento de un nuevo producto o servicio y promocionar los existentes. El valor de un newsletter se puede aumentar ofreciendo a los suscriptores descuentos y ofertas únicos.
Tus esfuerzos publicitarios y promocionales te impactarán significativamente si destacas las ofertas actuales. La incorporación de anuncios y artículos relacionados con productos en el contenido de un newsletter puede ayudar a unificar los muchos componentes del lanzamiento de un producto.
CONTACTO
Los newsletters se pueden enviar semanal, mensual o trimestralmente para mantenerse en contacto con los clientes y consumidores potenciales entre compras y llamadas de ventas.
Por ejemplo, los news pueden mantener informadas a todas las partes interesadas durante un proceso de toma de decisiones largo y complicado. Los clientes que gastan con poca frecuencia pueden nutrirse mediante una comunicación constante entre las compras.
COBERTURA
Suscribirse a newsletters es una excelente manera de llegar a más de tus clientes ideales. Anuncia tu news en tu sitio web para recopilar direcciones de correo electrónico de clientes potenciales.
La distribución de newsletters electrónicos a todos tus clientes actuales y potenciales es un medio económico de comunicación que libera una mayor parte de tu presupuesto de marketing para publicidad y otras actividades promocionales.
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