Ciudad de México.- Se trata de los esfuerzos conjuntos entre dos compañías, marcas o productos que se alían para que ambos se promuevan, vean y vendan. Como la clásica promoción que te regala un refresco en la compra de una botella de tequila. Son marcas diferentes, pero complementarias, conviven de forma natural y su alianza las beneficia a ambas.
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Ángel Pedrote, de Pedrote Marketing, enlistó algunos de los principales beneficios de este tipo de promos:
Reducción de costos. Quizá se trata de la modalidad de promociones más barata de la industria. Con tan sólo poner los productos juntos en el punto de venta y anunciar el beneficio en el empaque es suficiente para conseguir un buen resultado. No obstante esta alianza puede arroparse aún más e invertir en activaciones y/o samplings.
Generación de más consumidores. Los clientes de una marca obtiene los beneficios de otra y comparten clientes.
Mayor alcance. Esta alianza no sólo implica la fusión de marcas, sino también de industrias, por lo tanto el alcance se amplifica.
Más razones de compra. Los consumidores encuentran más razones para comprar el producto de su preferencia, no sólo porque es su favorito, sino también porque le da un beneficio extra sin necesidad de hacer nada más que la compra que ya había planeado de forma complemente inmediata.
Ganar-Ganar. Las marcas se benefician mutuamente, nadie pierde, todos ganan.
Se pueden hacer desde casa. Estas promos son tan sencillas que tal vez no sea necesario contratar una agencia, pues las personas que deben planearlas y elegir a las marcas aliadas son quienes conocen mejor su producto, es decir las propias firmas.
Construye credibilidad. Cuando un producto se junta con una marca prestigiosa se contagia de ese perfil y aumenta su credibilidad, podría decirse que en este punto cabe el dicho “Dime con quién andas y te diré quien eres”.
Foto destacada: Rail Road Crossing Sign por TheDarkThing
