Uno de los grandes beneficios de comunicar en el punto de venta está la posibilidad que tienen las marcas de medir la efectividad o retorno de inversión (ROI), ya que el resultado en ventas es directo.
De acuerdo con Sebastián Oviedo, gerente general de In-Store Media Chile, es posible comparar un grupo de tiendas homogéneas con campaña con otro grupo de tiendas de las mismas características pero sin campaña, durante periodos de tiempo previos.
También es posible ver la incidencia en las ventas con una métrica científica y confiable.
Según estudios de In-Store Media, la comunicación en el punto de venta es eficaz para los anunciantes porque contribuye a mejorar la notoriedad de marca (54% más en Top of Mind y 22% más en conciencia espontánea) e incrementa las ventas (17% más de ventas y 44% más de intención de compra).
Otro punto a favor de este medio, es su accesibilidad para todo tipo de empresas, por no requerir de un presupuesto millonario para concretar una acción efectiva. Además, es eficiente en sí mismo y también ayuda a rentabilizar otros medios.
“Si se realiza una buena campaña en otros medios masivos, pero en la tienda, la competencia tiene mejor comunicación, esa marca será la elección del cliente. Lo más efectivo es hacer mezclas de medios, pero el punto de venta no puede faltar, porque cierra el plan de comunicación y es el lugar donde se toma la decisión final de compra”, comentó Oviedo.
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