En más de una ocasión hemos visto como los retailers en México ofrecen promociones en distintas temporadas del año. Día de las Madres, Día del Padre, Día del Niño, Halloween, Navidad, entre muchas otras más. No hay duda. Gracias a estas acciones las tiendas minoristas de autoservicio, departamentales, de conveniencia, especializadas, entre otras pueden dar salida de stock, ya que en ocasiones es necesario dar salida a los artículos más antiguos, ya sea por la llegada de una nueva temporada o la caducidad de los productos de consumo.
Por otro lado, las campañas promocionales acompañadas con promociones de venta apoyan la fuerza de venta de los retailers, porque si una tienda está pasando una temporada de ventas bajas, a través de descuentos, concursos y otras actividades promocionales puede incentivar la compra de determinadas categorías.
En la pasada edición de El Buen Fin, 90 por ciento de los mexicanos gastó una media de 7 mil 140 pesos, según datos de Tiendeo. Por otro lado, datos del Estudio Anual de Inversión en BTL 2017, elaborado por el Departamento de Investigación de Informa BTL, señalan que las promociones se colocaron como la segunda estrategia que recibió mayor inversión por las marcas en 2016.
Según el estudio, en esta ocasión las promociones digitales fueron las preferidas de los mexicanos. En primer lugar se colocaron los precios menores en línea que la tienda física (65.6 por ciento), envíos gratis por compras en línea (62.7 por ciento), descuentos para seguidores en redes sociales (40 por ciento).
En este sentido, las promociones lanzadas por los retailers son rentables debido a que con frecuencia están lanzando promociones a través de redes sociales y si comparamos la preferencia de los mexicanos por elegir comprar en una tienda por este motivo, podemos notar que esta estrategia les permite a las tiendas minoristas ventas inmediatas, sobre todo en productos con demanda elástica, es decir, que una promoción en efecto puede disparar las ventas, por tal motivo, los retailers mexicanos están aprovechando muy bien este tipo de acciones BTL.
