En entrevista para InformaBTL, Pablo Rubio, director general de Grupo Top, compartió cinco razones de por qué es oportuno que las marcas destinen gran parte de sus presupuestos en acciones Below The Line.
De acuerdo con el CEO:
1. Como lo mencionaba anteriormente es uno de los canales más abiertos que hay entre consumidor y marca y como tal la marca que no lo considere dentro de su presupuesto está desaprovechando una oportunidad de oro para dialogar con su consumidor.
2. Porque sin estas acciones se convertirá en una en marca pasiva, digamos old fashioned, y eso dejo de existir en los años 80´s. No creo que las compañías quieran que sus marcas sean percibidas así por el consumidor.
3. Si lo vemos de otra manera, las campañas BTL son la parte “practica” de las campañas ATL. Digamos que es la parte en la que la marca aterriza de una manera “real” el concepto de su campaña y se lo ofrece a los consumidores a través de experiencias únicas e irrepetibles lo cual los consumidores lo valoran y agradecen más que un spot de TV o Radio.
4. El Word of Mouth puede llegar a ser un arma muy potente, incluso puede llegar a tener más recordación que un spot en una campaña ATL tanto en positivo como en negativo por lo que una actividad excelentemente ejecutada en BTL puede crear un brand awareness y engagement muy grande entre marca y consumidor.
5. Si he dicho antes que a una buena parte del consumidor actual le gusta participar en las conversaciones y mantener diálogos con las marcas ¿por qué no convertirlos en portavoces de tus campañas? Esta es la base de las campañas BTL, del marketing participativo que es una nueva forma de hacer marketing.
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