El business to business (B2B) se refiere a una transacción comercial entre un manufacturero con un mayorista o entre un mayorista y un retailer. Este tipo de relaciones comerciales se dan a fin de llegar a un business to consumer (B2C), que viene siendo el consumidor final.
El meollo en este tipo de alianzas es establecer una relación ganar-ganar entre las empresas, por ello muchas de las estrategias que desarrollan son de manera conjunta.
De acuerdo con el ranking de marcas B2B más valiosas, realizado por WPP, Millward Brown y Linkedin, la combinación del valor que tienen las firmas de esta lista es de 682 mil millones de dólares.
Quien reina este ranking es Microsoft, IBM y Wells Fargo. Además, un dato interesante que muestra este estudio es que en la actualidad se perciben presiones financieras causadas por la desaceleración de algunas economías.
Entre los retos figuran el ritmo de la digitalización y el cambio de la audiencia B2B, esto es, que 46% son millennials.
Según el análisis de BrandZ, hoy día las personas perciben a las marcas B2B como más responsables, pero menos innovadoras que las B2C.
A continuación te presentamos la tabla con las 20 marcas B2B más valiosas que hay al momento.
