Acorde con Fernando Castro, de Agencia Mostacho, lo más importante dentro de las acciones below the line es el Experiential Marketing, por lo tanto en un evento hay que aprovechar al nicho de invitados y generarles una experiencia única con la marca, pues el meollo es que los influencers expresen un mensaje positivo y único para generar el posicionamiento que se está buscando.
Ahora bien, ¿cómo hacer que la experiencia en el evento se traduzca en ventas reales en el retail?
Capacitación: Se pueden generar simuladores o presentación del PDV para dar a conocer las nuevas estrategias que se va a tener en el canal. De esta forma se alinean los esfuerzos.
Directores o alianzas comerciales: Presentar el plan de Retail para generar lazos o negociaciones con tomadores de decisiones que beneficien a las partes involucradas.
Prensa, influencers, otros: Presentar una campaña de experiencia que viva en retail y genere tráfico y promoción.
Consumidor final: La combinación de estas dos disciplinas empieza en el retail, ahí es donde se impulsa la venta o la experiencia a través de un incentivo, que en este caso será o puede ser un evento.
