Una de los objetivos BTL que más demandan las marcas cuando se acercan a una agencia especializada en servicios below the line consiste en activar al público objetivo y a lo largo de 8 años esa encomienda ha sufrido una gran cantidad de variantes en su implementación, algunas impulsadas por el desarrollo de nuevas tecnologías, mientras que otras tantas por modificaciones en la regulación a diversas industrias, pero también al mayor conocimiento que se ha obtenido en torno al consumidor.
Es importante mencionar que la regulación a diversas industrias también modificó la demanda -penetración- de las activaciones por parte de las empresas, sobre todo aquellas que se vieron limitadas al momento de hacer publicidad en medios masivos de comunicación, tales como la industria de bebidas alcohólicas, de cigarros y muy recientemente la de bebidas endulzadas con azúcar (refrescos principalmente), las cuales sufren de ciertas prohibiciones publicitarias.
Ante ello, el objetivo de este texto es conocer cuáles han sido los principales cambios que han experimentado las activaciones y qué factores han sido los que los han impulsado principalmente. Antes de entrar de lleno al tema es necesario recordar que las primeras activaciones que se reportaron en InformaBTL tenían como sede el punto de venta, mientras que hoy en día ya no es el único lugar donde se activa a los consumidores.
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