Creatividad, ideas fuera de la caja, planeación estratégica, ejecuciones sorprendentes, brand experiences disruptivas, innovación, personalización, hipersegmentación, nuevas tecnologías, activaciones multisensoriales, proyectos sustentables, inteligencia artificial y experiential marketing son solo algunas de las acciones, elementos básicos y tendencias que hoy en día caracterizan a la industria Below The Line (BTL) y que son aplicadas para cautivar al consumidor, ganar su preferencia y que, como marca, fortalezcan su engagement y awareness.
Todas y cada una de esas virtudes que distinguen al sector BTL también forman parte del ADN de las agencias y marcas, y que en este especial llamado Innovators 2024 hemos reconocido.
Cada año en InformaBTL premiamos proyectos, campañas, eventos y otras estrategias de marketing que, gracias a su concepción, diseño, desarrollo, ejecución, medición de resultados e impacto, han logrado un efecto positivo en sus audiencias, al igual que al interior de sus organizaciones.
Son 12 categorías las que este año sirvieron de guía para que este medio lograra elegir aquellas campañas y proyectos que destacaron por su alto nivel de creatividad y disrupción, mismas que fueron implementadas durante 2023 y que dieron resultados satisfactorios, rebasando las expectativas de las marcas y sorprendiendo al target, contribuyendo significativamente en el branding y posicionamiento de cada anunciante, así como en el prestigio y credenciales de las agencias involucradas.
Además de conocer parte de la historia de las marcas y agencias galardonadas, las mentes maestras que hay detrás compartieron aquellos casos de éxito que en un determinado periodo del año pasado no solo les sumaron ventas, ingresos y un ROI superior al esperado, sino también una conexión emocional y la lealtad de sus consumidores, y que hoy nos complace presentarles en este artículo que festina y homenajea la creatividad llevada a niveles insospechados.
A continuación te compartimos a los ganadores de Innovators 2024.
Innovators 2024: Dos Equis, estrategia de marketing directo Dos Equis ID
Cerveza Dos Equis forma parte indivisible de la cultura mexicana. Originada en Veracruz bajo el nombre “Siglo XX”, su popular apodo “Dos Equis” terminó por consolidarse como marca oficial de esta icónica cerveza vienesa.
Por décadas ha sabido adaptarse a las tendencias, lanzando nuevas variedades como la Dos Equis Lager (1984) y recientemente Dos Equis Ultra (2021), siendo la primera ULTRA 100% mexicana.
Gisselle Villarreal, Senior Brand Manager de la marca, que forma parte del amplio portafolio de Heineken México, destaca que la evolución ha sido una constante. “Comprendiendo la importancia de adaptarnos con el tiempo, nos hemos esforzado por posicionarnos como una marca diversa, abierta y segura para la audiencia”, comentó.
Los programas de fidelización han cobrado protagonismo en esta estrategia por acercarse al consumidor. Tal es el caso de Dos Equis ID, lanzado en 2022, que a través de una identificación personal otorga beneficios exclusivos como merch, accesos VIP a eventos y la oportunidad de sumar X-Points.
“Para nosotros es esencial conquistar sus corazones a través de conexiones emocionales, experiencias diferenciadas cada vez más personalizadas”, recalca Villarreal.
Este programa ha tenido gran acogida. Tan solo en 2023 sumó 80.2 mil usuarios únicos registrados, gracias a su integración en diversos festivales patrocinados por Dos Equis como EDC México, MIXX Bunker y Dale MIXX Monterrey. Gracias a dicha estrategia, este 2024 reciben el premio en la categoría de Marketing Directo de InformaBTL.
De cara a 2024, la marca apuesta por la tecnología para sorprender a sus audiencias. Villarreal adelanta que ya han comenzado a explorar experiencias inmersivas e hipersegmentadas con Inteligencia Artificial y Realidad Aumentada durante sus eventos.
El propósito es “preservar el componente emocional que nos distingue al tiempo que nos mantenemos relevantes en un mercado altamente competitivo”, puntualiza.
Compromiso ambiental y social
Más allá de la innovación como marca, Dos Equis también ha emprendido un camino activo en sustentabilidad bajo el programa “Brindar un Mundo Mejor” de HEINEKEN México.
Según describe la brand manager, la estrategia se centra en “cuidar y proteger el agua a través de eficiencia, circularidad y balanceo en nuestros procesos”. El objetivo es garantizar cuencas saludables en las comunidades donde opera la empresa.
Para este año, el enfoque se ampliará para contribuir con soluciones ambientales y sociales acordes a los grandes retos que enfrenta la industria.
En su comunicación, Dos Equis también busca inspirar a su audiencia joven a “tener confianza en sí mismos y desafiar estereotipos”. Una invitación que sin duda marcará su estrategia este nuevo año.
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