Con la llegada de las redes sociales surgieron los influencers, quienes con sus opiniones y estilos de vida ejercen una gran influencia sobre muchas personas que los siguen. Sin duda, este gremio está al alza en el campo del marketing digital, donde las marcas colaboran con ellos para atraer a su público objetivo y así aumentar el conocimiento de su servicio o producto en diferentes audiencias, generando mayores ventas y exposición. Aunque el panorama parece atractivo, permeaba una problemática: la comunicación directa entre las “estrellas multiplataforma” y las marcas.
Para Alessandra Angelini y Paula Coleman, ambas periodistas y cofundadoras de Influur, los cimientos de este emprendimiento brotaron en CNN, donde resultaba más fácil contactar a un mandatario o vicepresidente que a un influencer de redes sociales, cuya relevancia era noticia. Situación similar con las otras cofundadoras Valeria Angelini, quien ha trabajado en múltiples proyectos de ciencia de datos y Fefi Oliveira, actriz de Nickelodeon y Telemundo.
“La noche anterior, Paula había hablado con Vicente Fox, días después, teníamos que entrevistar a un influencer y fue un caos. Esa noche nadie sabía qué hacer, no sabíamos por dónde empezar; el influencer no contestaba”, relató Alessandra en entrevista para InformaBTL.
Fefi, también influencer con más de nueve millones de seguidores, notó un problema constante entre la comunicación de marcas con celebridades digitales. Al sumar muchos fans en sus redes sociales, los mensajes se pueden acumular y mezclar con los DM de las marcas, provocando una contestación posterior de hasta cinco semanas.
“Con 10 millones de seguidores se hace más fácil, porque hay un manager, una agencia, pero en ese momento con 500 mil ó 250 mil seguidores era muy difícil contactar una marca (…) No tengo tiempo para leer los DM, porque están llenos de mensajes de fans y las marcas me imagino que tampoco tienen tiempo de contactar y esperar que un influencer conteste tres, cuatro, cinco semanas después”, resaltó.
Bajo ese desafío, las cuatro amigas y emprendedoras venezolanas que residen en la ciudad de Miami, Estados Unidos decidieron crear una plataforma en la que las marcas pudieran hacer mancuerna fácilmente con influencers y viceversa. Así nació Influur, aplicación que recibió 5 millones de dólares en una ronda de inversión semilla que fue liderada por el fondo capital de riesgo Point72 Ventures, misma que tiene como inversionistas a la actriz Sofía Vergara, Thalía, Luis Balaguer, Evaluna Montaner y Danna Paola, por mencionar algunos.
Considerada como un “LinkedIn de influencers” al ser un espacio exclusivo de trabajo profesional, sin tener familia, fans o amigos involucrados; Influur está disponible en nueve países: Estados Unidos, Argentina, Chile, Colombia, México, Panamá, Perú, República Dominicana y Venezuela.
“Hemos recibido casi 6 millones de dólares en total. Nuestra primera ronda de inversión fueron 800 mil dólares de pre see y el que acabamos de desarrollar fueron 5 millones de see round (capital semilla)”, compartió Alessandra, CEO de Influur.
Mientras en Estados Unidos es común ver a personajes públicos invirtiendo en startups, en Latinoamérica no se había visto este trend de tener celebridades, actrices y personas reconocidas invirtiendo en tecnología y por ello, realzan estar orgullosas de ser pioneras en una plataforma que ofrece la oportunidad donde los usuarios también pueden ser parte de ella desde el sector económico.
“En vez de hacer una agencia donde al influencer se le quita un 20, 30 o 40 por ciento de sus ganancias, pueden invertir en una plataforma donde ellos también estén generando ingresos”, señaló Fefi , Chief Influencer Officer de Influur, quien consideró que su novedosa posición consiste en detectar tendencias y aportar ideas sobre cuál es el mejor producto para las celebridades digitales.
Actualmente, más de 800 influencers y alrededor de 300 marcas están usando la aplicación, con una lista de 40 mil personas prerregistradas. Hard Rock Café, Paramount Latin America, Boxy Charm y Warner Music Latina son algunas empresas que ya están activando campañas. Su funcionamiento es realmente sencillo, la marca coloca la publicidad que necesita y el influencer, por primera vez, tiene la capacidad de aplicar.
“Los mismos usuarios pueden invitar a otros, tienen tres códigos de invitación. Las personas que quieran ingresar se meten a la página web, ponen su nombre y toda la información requerida para el invitation code; nosotros internamente analizamos las personas que van aplicando. Hace tres semanas salimos en la Apple Store” detalló la COO, Paula Coleman.
Bajo su liderazgo, mantienen un equipo de 40 personas que trabajan en múltiples países con un esquema híbrido con departamentos de producto, campañas, ventas, operaciones y tecnología. No obstante, estas emprendedoras latinas adelantaron que este se mantiene en crecimiento. Finalmente, la CPO, Valeria Angelini espera que dentro de cinco años Influur se convierta en la plataforma líder global para trabajar con infuenciadores y creadores de contenido.
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