Una pregunta importante dentro de la industria below the line es de qué manera las agencias y marcas pueden incrementar los sueldos y salarios en este tipo de puestos (tanto directivos como operativos).
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De entrada se debe cambiar el chip de que el below the line es sinónimo de lo más barato. Es cierto que esta estrategia cuenta con acciones que al lado del above the line son de menor costo, pero eso no implica que tengan menor valor.
Aquí y en China una estrategia BTL mal ejecutada y carente de creatividad está destinada al fracaso, mientras que una acción bien cuidada, con un presupuesto adecuado y altas dosis de creatividad tiene más probabilidades de causar un mayor impacto en el target y enganchar con él de manera inmediata.
En entrevista, Alejandro Bracho, director general de Makken, puso en la mesa un punto relevante: el aumento de cifras se logrará “en la medida en que agencias y marcas se vuelvan parte del mismo equipo y se valore la experticia, la pasión y el trabajo de todos los elementos que hacen realidad eventos y campañas, de manera que se hagan relaciones a largo plazo, la agencia se vuelva fan de sus marcas y éstas a su vez estén dispuestas a pagar por los resultados y no por lo que pareciera un tema de costos más bajos”.
Hoy día, hay mucho talento en México, sobre todo en la industria below the line, y al igual que en otros sectores, los profesionales del BTL buscan mejores condiciones y remuneraciones.
Es urgente apreciar esto, seguir dándole formalidad al tema, y con los resultados adecuados las marcas lo entenderán de una mejor manera.
3 opciones para incrementar los sueldos y salarios BTL
• La primera es jugar con el sueldo base y la parte variable, con base al desempeño de cada persona
• La segunda podría ser manejar incentivos cada determinado tiempo en donde estas personas se sientan motivadas y logren así realizar mejor su trabajo
• Las agencias podrían darles un porcentaje de cada cuenta, dependiendo de la satisfacción del cliente
Fuente: GAPE Business Group
