Cuando se realiza lo que se conoce como venta fría (donde no hay un vendedor en el proceso de compra), un punto de venta debe valerse de prácticamente todos los elementos que estén a su alcance para hacer que el cliente compre. Uno de los métodos consiste en que el shopper visite la mayor parte de la tienda para que vea más artículos que podría adquirir. ¿Cómo fomentamos este tránsito? En las siguientes líneas hablamos un poco más al respecto.
El acomodo de las categorías es una de las piezas clave para fomentar el tránsito en el punto de venta. en los retailer como supermercados, regularmente se colocan alimentos y artículos de primera necesidad en el fondo de la tienda, para que los clientes puedan atravesarla toda, antes de llegar a dicho punto, que es de los más concurridos.
Análogamente, funciona también colocar los artículos más vendidos hasta el fondo del retailer, para que así los clientes puedan ver otros artículos en su estancia en la tienda.
Algunos puntos de venta también se valen del neuromarketing para aumentar el tránsito del cliente por toda su superficie. Por medio de la estimulación de los sentidos se puede lograr atraer a más personas a una tienda y hacer que transiten por ella. Ya sea por medio de un perfume especial o incluso a través de la música se puede lograr esto. La finalidad es generar un ambiente agradable para el público meta.
El lanzamiento de promociones también puede ser de gran ayuda al momento de buscar que las personas pasen por más pasillos en un punto de venta. Cuando se le dice que se están llevando una activación o una promoción en una determinada sección, muchas personas querrán ir a ver para ver si les conviene o les resulta lo suficientemente atractiva.
