Tanto en el retail como en el marketing BTL el punto de venta es uno de los espacios más importantes. Este lugar sirve como sitio de entro entre las marcas y los clientes. Por esto mismo es importante tomar en cuenta sus distintas características para que logre conectar con el público y, además, para poder hacer campañas con ellas. Una estrategia importante es el facing, acerca de la cual te platicaremos en las siguientes líneas.
Los productos en un retailer se acomoda de acuerdo a distintas características, Mail X Mail. Se toman en cuenta cuestiones como las cualidades del propio punto de venta como de situaciones propiamente comerciales.
Tomando esto en cuenta, el facing es el acomodo de los productos en los lineales (tanto a lo largo de los anaqueles como de forma vertical en los muebles), de acuerdo con información de Entrepreneur.
El facing, según explica que sitio, define la cantidad de caras que vemos de un producto en los anaquel, haciendo que éste se vea lleno y organizado. Otra de las cuestiones interesantes que comenta es que la cantidad de caras que se aprecian de un producto, está en función del pago que realizan los productores para que sus insumos ocupen ciertos espacios.
Sin embargo, ICI Escaparatismo explica que el término en realidad se refiere a la unidad de producto visible (ya sea por longitud o por artículo) en los entrepaños de un anaquel y que se encuentran en la primera línea del mueble.
Sobre el facing, Entrepreneur nos explica que los productos deben no sólo ser visibles, sino que también deben ocupar un buen espacio para aumentar su relevancia. También cabe destacar que entre mayor sea la cantidad de artículos de la misma marca que se ponen en las primeras líneas, mayor será el volumen de ventas que se reporte.
