La red social anunció que existe una forma más eficiente de medir el impacto de las conversiones, que ofrece a los anunciantes un recurso científico para determinar los resultados adicionales de negocios generados por las personas contactadas a través de anuncios de Facebook en diferentes dispositivos.
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A partir de ahora podremos determinar las ventas adicionales de los anuncios vistos, un avance significativo en comparación con el viejo estándar de la industria que cuenta los clics o conversiones y mide por correlación. Este nuevo producto de medición se basa en algo que anunciamos en el 2013.
Un número grande de anunciantes todavía usan clics para medir su impacto en medios online. Sin embargo, los clics no reflejan las ventas en las tiendas físicas. Estudios de Datalogix muestran que un 90% por ciento de las personas que vieron un anuncio en Facebook y luego compraron en una tienda nunca clicaron en el anuncio. Usando Lift Measurement, un anunciante puede determinar las ventas o negocios generadas por las impresiones de anuncios y, de esa forma, tomar decisiones de marketing basadas en esos resultados.
Los anunciantes en Facebook de todo el mundo podrán aplicar esta forma de medición tanto a sus ventas online usando píxel de conversión o también Custom Audience y también a las ventas offline utilizando Custom Audiences y datos de CRM de los anunciantes.
La premisa de este tipo de medición es muy simple: cuando uno crea una campaña en Facebook, establece un grupo de test, personas que ven los anuncios y un grupo de control, personas que no los ven; de esa forma, cuando la campaña termina los anunciantes puede ver cuáles ventas fueron generadas por cuáles anuncios y entender el empuje adicional en el grupo de test. La metodología es parecida con la usada por otras industrias, desde la medicina hasta el marketing directo.
Facebook estimula a la industria de publicidad a adoptar Lift Measurement como nuevo estándar de medición. En nuestra opinión es el mejor método para probar la efectividad de los anuncios, tanto en Facebook como en otras plataformas. Lift Measurement responde a varios de los desafíos de medición que enfrentan los anunciantes: excesiva dependencia del valor de los clics, tecnología anticuada y métodos de prueba poco efectivos.
