Franco María Maggi, director de Mercadotecnia de Cuauhtémoc Moctezuma, opina que el awareness se logra siempre que la marca en cuestión ate su discurso a algún tema relevante, pues de lo contrario tal vez se estaría logrando el reconocimiento de la marca, pero no la relevancia de ésta.
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“Incrementar awareness con los patrocinios es muy eficiente porque te permite fundamentalmente fortalecer tu marca y asegurarte que uno más uno da tres”.
Otra cosa muy importante es la amplificación del patrocinio, es decir, imprimir el nombre de la marca en una camiseta o poner el nombre de tu marca en el póster de un concierto es algo que ayuda, pues eso da una mayor exhibición a la marca patrocinadora.
De acuerdo con el experto, lo interesante viene cuando el BTL se empieza a fusionar con la parte digital o ATL, pues es ahí cuando el awareness agarra vuelo, pues el “el ATL no podría ser tan poderoso sin el BTL”.
En términos de punto de venta, construir awareness depende mucho del poder de la marca, de cuánto quiera invertirle y también de la fuerza estructural de la compañía.
“Si una marca es poderosa y logra estar en PDV con una comunicación que logre ser impactante y poderosa se puede lograr el reconocimiento del consumidor, pero si el BTL no lleva un enfoque específico ni muy poderoso va a ser muy difícil porque las personas están bombardeadas de muchos mensajes”.
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