En ocasiones vender un seguro es muy complicado para los agentes financieros, pues ello requiere de una habilidad que no cualquiera tiene: convencer a las personas de que necesitan uno. Sin embargo El Corte Inglés Seguros, decidió involucrar a sus vendedores en experiencias que sus posibles clientes podrían vivir, esto con la finalidad de verse más convincentes a la hora de la venta.
Junto con la agencia VCCP Spain, esta compañía española invitó a varios de sus ejecutivos a través de correos electrónicos a participar en diferentes retos, entre ellos salto en bungiee, pasar una noche rodeado de lobos o tener un accidente en automóvil.
En total fueron 95 empleados que aceptaron los desafíos (45 por ciento de la plantilla laboral), sin embargo sólo seis fueron los elegidos, quienes se sometieron a estas acciones que quedaron grabadas en vídeos para campañas de marketing promocional y también fueron puestos en billboards y mupis en diferentes partes de España.
Esta acción below the line dio como resultado un nueve por ciento más en las ventas, demostrando que los empleados también pueden ser parte de las campañas de marketing de la marca.
