La industria del marketing ha tenido numerosos y radicales cambios a lo largo del tiempo. Hace un par de años, los medios tradicionales eran los únicos encargados de promocionar marcas, productos y servicios, y dirigir la comunicación, además de establecer cuotas específicas, dado su nivel de penetración en el consumidor.
Sin embargo, los cambios al interior de la propia industria, nuevos hábitos de consumo y compra, un target más informado y demandante, el fortalecimiento de cada estrategia mercadológica mediante la introducción de herramientas tecnológicas innovadoras, además de la búsqueda constante de darle al público meta experiencias de marca, dignas de ser recordadas, hizo que el surgimiento del Below The Line fuera inevitable.
Contar historias, generar momentos especiales, dar información valiosa que ayude al cliente a tomar mejores decisiones de compra, elevar el reconocimiento y posicionamiento de una empresa dentro de su sector y con el propio consumidor, crear lazos emocionales a largo plazo, fortalecer la comunicación con el target, transformar a una persona en un cliente frecuente y motivar un sentido de pertenencia, son algunos de los beneficios que las disciplinas BTL le brindan a las compañías que hacen uso de ellas, y que los formatos tradicionales no siempre dan.
Al ser un marketing diferenciado y utilizado constantemente por firmas de diversos sectores económicos, su inversión anual también se ve impactada de manera positiva.
En 2015, la inversión destinada al desarrollo de campañas, basadas en Below The Line, fue de 46,525 millones de pesos. Para el año 2016, la suma incrementó hasta llegar a 48,467 millones, monto que en 2017 se elevó a 51,879 millones de pesos, y que al término de este año, pronósticos del Departamento de Investigación de este medio, publicados en el Estudio Anual de Inversión en BTL 2018, señalan que la cifra podría elevarse a 54,605 millones de pesos.
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