Las promociones de venta están destinadas a aumentar la frecuencia de compra de un producto o servicio. Estas pueden adoptar diferentes formas para que determinados segmentos de mercado decidan de manera rápida su adquisición.
En México, los lugares donde es común encontrar promociones es en establecimientos como tiendas departamentales, tiendas de autoservicio, tiendas especializadas (deportivas, zapaterías, librerías, otros), así como sitios web, y desde hace algunos años en redes sociales de los negocios antes mencionados, por mencionar algunos.
El Estudio Preferencia de Promociones 2018 del Departamento de Investigación de InformaBTL, muestra las promociones preferidas por los consumidores mexicanos durante 2018. Según los hallazgos, las promociones más elegidas por los mexicanos son: 2×1, 3×2, cambio de ticket, canjes, concursos, cupones, descuentos directos y meses sin intereses, entre otros.
Pero más allá de los incentivos que se puedan elegir para fomentar el consumo de un producto. Es importante no olvidar que las estrategias de promoción debe satisfacer necesidades concretas durante un periodo de tiempo. Lo cual significa que debe realizarse únicamente en periodos relevantes para la marca o el producto.
En realidad, las promociones de venta pueden juntarse con otras actividades como activaciones de marca. Pero sin perder de vista que la promoción debe cumplir su propósito. De manera que la estrategia de promoción debería contar los siguientes aspectos para cumplir su objetivo:
- Comunicar las características del producto.
- Informar de las novedades del producto.
- Indicar sus formas de uso.
- Promover la imagen de marca y de producto.
- Anunciar los precios y la promoción de venta.
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Entre las promociones online más implementadas por retailers y marcas en México se encuentran:
- Concursos en redes sociales.
- Descuentos para seguidores en redes sociales.
- Descuentos vía mailing.
- Envíos sin costo en compras en línea.
- Envíos sin costo por devoluciones de compras en línea.
- Meses sin intereses exclusivos para compras en línea.
- Precios bajos en línea en comparación con tienda física.
- Registro de datos para participar en una promoción.
Cabe señalar que los productos y servicios que se frecuenta comprar con este tipo de promociones son: ropa, bebidas alcohólicas, boletos de cine, boletos de avión o eventos de entretenimiento, electrónica de consumo y hoteles, por mencionar algunos.
