Los segmentos de mercado cambian constantemente, y por esa razón, una vez que se identifican los factores adecuados para generar preferencia a través de promociones en un producto o servicio, es necesario contar con una estrategia que asegure alcanzar los objetivos de la empresa en términos de rentabilidad y volúmenes de venta.
Son extensas las opciones para interesar y motivar la compra de nuevos y actuales clientes, no obstante, también es importante considerar las tendencias que están cambiando la manera de ofrecer incentivos en mercancías para los compradores.
Sin embargo, antes es importante detectar el potencial y alcance de una promoción. A propósito, Michelle Paredes, marketing manager de Tequila El Jimador, en entrevista, dijo que la comunicación digital y el punto de venta son factores clave que ayudan a dar a conocer cualquier promoción a los consumidores. Respecto a la estrategia con mayor valor en el plan de marketing de Tequila El Jimador, señaló que los dark post en digital dirigidos a una audiencia, zona y horario en específico es la estrategia que ha ofrecido mayores beneficios a la marca, considerando que incrementan el alcance y la efectividad de la comunicación que se traduce en una venta en el punto de venta.
Señaló que los factores que favorecen e incrementan el impacto de una promoción son una excelente comunicación, difusión de la promoción y contar con la distribución del producto en tiempo.
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De acuerdo con el Departamento de Investigación de InformaBTL en su Estudio Preferencias de Promoción 2018, las promociones digitales más preferidas por el consumidor mexicano son las siguientes:
- Concursos en redes sociales.
- Descuentos para seguidores en redes sociales.
- Descuentos vía mailing.
- Envíos sin costo en compras en línea.
- Envíos sin costo por devoluciones de compras en línea.
- Meses sin intereses exclusivos por compras en línea.
- Precios bajos en línea en comparación con tienda física.
- Registro de datos para participar en una promoción.
