Para ganar un mejor posicionamiento, así como impulsar la promoción de una marca e incluso incursionar en otras categorías y mercados, el recurrir a agencias BTL es una forma idónea de conseguir estos y otros objetivos.
Si bien líderes de marca y directores generales de este tipo de agencias afirma que ya no existe una distinción como tal del Below The Line, algo que prevalece es su relevancia, tal es así que el dinero invertido en la industria, así como la especialización de ciertas agencias en determinadas estrategias BTL lo corrobora.
De acuerdo con el Estudio Anual de Inversión en BTL, elaborado por el Departamento de Investigación de este medio, señala que para el cierre de este año se registre una inversión total de 58,181 millones de pesos, monto que estaría superando los 55,291 millones de pesos reportados en 2018.
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En lo que respecta a los servicios que más ofrecen las agencias BTL en el país, las activaciones de marca son las que lideran la lista con 91.7 por ciento, seguidas de los eventos (69.7%), punto de venta (27.5%) y marketing interactivo y digital (22.9%).
Problemas que afectan a las agencias
Tal como sucede con otros tipo de sectores económicos en el país o industrias, las agencias especializadas en Below The Line también se ven perjudicadas por situaciones que suelen no estar por completo bajo su control, pues se trata de factores de la política y economía del país que suele afectarlas, así como a otro tipo de empresas.
Según datos del Departamento de Investigación de InformaBTL, son 5 los problemas principales que aquejan más a estos proveedores en México:
- Presupuestos bajos: 33%.
- Financiamiento: 26.6%.
- Competencia desleal: 19.3%.
- Economía del país: 10.1%.
- Cuentas incobrables: 4.6%.
Aun cuando la seguridad tiene un porcentaje menor al 1 por ciento, es un hecho que este factor también impacta negativamente en el trabajo e ingresos de las agencias Below The Line.
Bianca Martínez, planning & new business de la agencia Avanna, dijo en entrevista con este medio que algunas marcas suelen sacrificar la calidad, anteponiendo el precio, algo que no resulta bueno dado que se corre el riesgo de no obtener los resultados esperados, además de que la experiencia de marca se vulnera.
