Gracias a las interfaces que ha generado el marketing BTL con otras áreas del conocimiento humano como psicología es posible que ahora se conozca con mucha más profundidad al shopper y al consumidor, cuáles son sus motivaciones y preferencias al momento de buscar satisfacer sus necesidades. Las neuroventas, consideradas como parte del neuromarketing, derivan de los esfuerzos comunes entre uno y otro conocimiento. ¿En qué consiste? ¿Cómo es que funciona? En los siguiente videos que te dejamos te ayudarán a comprender más cabalmente este tema tan importante en el presente y futuro de la mercadotecnia.
Neuroventas, introducción
Antes de entrar de lleno en los tips y fundamentos de las neuroventas es importante tener muy claro entender qué son, en qué consisten y su desarrollo a través de la historia. En el material que te dejamos a continuación, perteneciente a la Universidad Rey Juan Carlos, tenemos una buena introducción sobre el tema.
¿Qué son las neuroventas?
En este material audivisual de In Business tenemos una introducción mucho más extensa y profunda sobre el tema de las neuroventas. En este video, Claudia Arias entrevistó a Miguel Ángel López sobre el tema y su importancia, así como su funcionamiento en general, por lo que se nos ofrece una perspectiva amplia sobre esto.
3 tips de neuroventas para emprendedores
El gurú de del neuromarketing y de las neuroventas, Jürgen Klaric, ofrece en el siguiente video tres recomendaciones breves pero muy importante para venderle a la mente y no a la gente, frase que este autor y conferencista ha hecho muy popular.
Neuroventas aplicadas (resumen)
En el siguiente video, en el que Isaac Morales dicta una conferencia, nos ofrece una serie de conocimientos mucho más profundos sobre las neuroventas, sobre los fundamentos con los que cuenta esta disciplina, especialmente desde una perspectiva científica, así como los métodos que se utilizan para saber cómo está funcionando la mente del shopper.
