Hacer que una empresa siga siendo relevante para su target, al día de hoy no resulta ser una labor tan sencilla, y más cuando se trata de una marca de consumo.
Ante la intensa competencia que existe en categorías de alimentos, perecederos y bebidas, por mencionar algunas, la labor de incrementar la promoción y comunicación, tanto de firmas como de productos, se ha vuelto una necesidad en todos los puntos de contacto con el consumidor, de tal forma que su presencia no pase inadvertida y sean capaces de persuadir e influenciar su decisión de compra.
Datos del último Estudio Anual de Inversión en Below The Line 2017, elaborado por el Departamento de Investigación de InformaBTL, las empresas que pertenecen a la industria de alimentos y bebidas son las que más recurrieron ese año al uso de estrategias de marketing BTL, con un 72.10 por ciento.
Bebidas alcohólicas, automotriz, tecnología y belleza y cuidado personal, son las cuatro industrias que le siguen, con 43.4, 30.3, 19.7 y 18.9 por ciento, respectivamente.
Empresas de productos de consumo que lideran e nivel global
Fomentar un sampling, por medio de un canal digital como lo ha hecho Mondelez, implementar innovaciones en el packaging en donde se muestre información relevante para el shopper, como es el caso de Nestlé, o fungir como patrocinadores oficiales de eventos deportivos mundiales, tal y como lo lleva a cabo PepsiCo, son algunas de las innovaciones que estas y otras multinacionales realizan no solo para incrementar sus ventas y ser más rentables, sino también para elevar el número de consumidores y ser parte importante en su vida.
José Antonio Casillas, brand manager de Heineken México precisó en entrevista que para que una marca como la que lidera siga vigente en la vida del consumidor, sea altamente competitiva y sea un referente a nivel internacional, necesita estar siempre cerca del target, conocerlo y satisfacer sus necesidades, tanto con productos como con estrategias de marketing que le otorguen experiencias a los clientes, y eso permita un awareness y sentido de pertenencia con la firma.
De acuerdo con OC&C, estas son las 20 compañías de productos de consumo de lata rotación con más ventas en todo el mundo:
- Nestlé: 90,832 millones de dólares en ventas (mdd)
- Procter & Gamble: 64,877 mdd
- PepsiCo: 62,799 mdd
- Unilever: 58,340 mdd
- JBS: 48,623 mdd
- AB InBev: 45,517 mdd
- The Coca-Cola Company: 41,863 mdd
- Tyson Foods: 36,881 mdd
- L’Oreal: 27,576 mdd
- Philip Morris International: 26,685 mdd
- Kraft Heinz: 26,487 mdd
- Mondelez: 25,923 mdd
- Heineken Holding: 23,012 mdd
- Danone: 22,496 mdd
- Acher Daniels Midland: 22,242 mdd
- Suntory: 22,032 mdd
- WH Group: 20,242 mdd
- British American Tobacco: 20,000 mdd
- Altria Group: 19,241 mdd
- Japan Tobacco: 18,878 mdd
