El punto de venta sigue siendo un punto de contacto crucial para el consumidor. Y para guiar o influir en la decisión de compra, el material POP (Point Of Purchase) es una de las acciones más comunes dentro de una estrategia de trade marketing, una que de no emplearse correctamente puede afectar la comunicación con el shopper. En esta nota explicaremos qué es el material POP, beneficios y cuáles son los errores que pueden ponerla en riesgo.
¿Qué es el material POP?
El material POP, también conocido como material de punto de venta, es una herramienta de marketing que se utiliza en las tiendas físicas para atraer la atención de los consumidores y estimular las compras.
Este tipo de material puede incluir una variedad de elementos como displays, carteles, estanterías personalizadas, expositores de productos, stoppers y cualquier otro tipo de señalización o accesorio que ayude a promocionar productos y marcas directamente en el lugar de compra.
Su principal objetivo es captar la atención del cliente en el punto de venta y influir en su decisión de compra. Al estar estratégicamente ubicado, puede destacar promociones, nuevos productos, o características especiales de un producto o servicio.
Errores a evitar en el material POP
Para que el desempeño de tu material POP no se vea afectado, es importante que conozcas algunos errores comunes que podrían afectarlo y cómo se evitarían:
Diseño poco atractivo
Un error común es no invertir en un diseño atractivo y profesional. Un material POP con un diseño deficiente puede pasar desapercibido y no lograr su objetivo de captar la atención del consumidor.
Es esencial que el diseño sea visualmente atractivo, con colores llamativos, imágenes de alta calidad y una tipografía clara y legible. Además, el diseño debe estar alineado con la identidad de la marca para mantener la coherencia y reforzar el reconocimiento de la misma.
Información confusa o excesiva
Otro error frecuente es incluir demasiada información o que esta sea confusa. El Point Of Purchase debe comunicar su mensaje de manera rápida y efectiva, ya que los consumidores no suelen dedicar mucho tiempo a leer detalles extensos mientras hacen sus compras.
Es crucial que el mensaje sea claro, conciso y fácil de entender. Incluir solo la información esencial y utilizar elementos visuales que refuercen el mensaje puede aumentar significativamente su efectividad.
Ubicación incorrecta
La localización del material POP es un factor determinante para su éxito. Colocarlo en lugares donde no es visible o accesible para los clientes puede reducir su efectividad.
Para evitarlo es importante realizar un estudio del flujo de clientes en tienda física para identificar las zonas de mayor tránsito y ubicaciones estratégicas donde tendrá mayor visibilidad. Además, debe estar situado cerca del producto que se desea promocionar para facilitar la asociación y estimular la compra.
No adaptarse al público objetivo
Conocer al público objetivo es clave para diseñar un material POP efectivo. Por ejemplo, un Point Of Purchase dirigido a un público joven debe tener un diseño moderno y dinámico; mientras que otro creado para un consumidor mayor puede ser más sobrio y formal.
La segmentación del mercado y el conocimiento profundo del público objetivo son esenciales para maximizar el impacto esta herramienta de marketing.
Mala calidad
Aunque parezca algo menor, la calidad de cada material colocado en piso de venta también es relevante. Al estar expuesto determinado tiempo, aun con condiciones ambientales estables, es importante que la fabricación de una cabecera, stopper, cenefa u otro POP sea bueno para no afectar su exhibición el tiempo que debe permanecer.
