La Promotoría es el cumplimiento de la exhibición acorde a un planograma y por otro lado el impulso de la venta.
En entrevista, Franco Scipioni, sociodirector de Grupo Map, dijo que “lo más importante es lo más básico: contar con producto suficiente en punto de venta. La última, pero no menos importante,’pata’ de una estrategia es el promotor, quien debe poner el producto al alcance del shopper y generar ‘exhibiciones adicionales’ en las zonas más calientes del punto de venta”.
Luis Lemus, director general DeLuca POS Marketing, asegura que el anaquel es un campo de batalla donde las marcas se disputan los centímetros lineales de exhibición y la ubicación estratégica del producto.
Por ello te presentamos los siguientes datos a considerar en este tipo de estrategias:
La mayor parte del personal de demostración (30%) se emplea en abarrotes y el 17% en cuidado personal principalmente.
En Promotoría el más alto porcentaje (42%) se enfoca a abarrotes, seguido de electrónica, y cuidado personal.
Los servicios mayormente solicitados por el cliente son Promotoría, Demostración y Degustación (45%), seguidos de labor de ventas, levantamiento de inventarios y reportes así como frenteo, canjes y limpieza.
Y por las marcas son demostración, levantamiento e impulso de ventas, Promotoria, supervisión, degustación y animación.
A fin de presentarte un panorama más completo sobre la Promotoría hoy día, te invitamos a contestar el siguiente cuestionario. La información recopilada será dada a conocer en la edición de julio de la revista InformaBTL en su versión impresa.
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