En el último año, seguro, al igual que yo, has visto el aumento de popularidad en los podcasts, ¿cierto? Los hay de todo tipo: entretenimiento, política, opinión, comedia, entre otros. Sin embargo, lo que también he notado es que muchas empresas lo han empezado a adoptar como una nueva estrategia de marketing.
Claro, al inicio yo también tenía mis reservas, pero recientes informes sobre podcasting destacan que un 74 por ciento de los oyentes de podcast quieren aprender cosas nuevas. Además, este tipo de audiencia es más probable que se encuentren muy activos en redes sociales y ya sigan a algunas empresas de su industria o sector.
Esto confirma lo interesante que puede ser lanzar un podcast para las marcas B2B, pues es una oportunidad única para generar leads calificados y defensores de marca. Sin embargo, como toda estrategia de marketing digital, puede que no sea adecuada o funcional para todo tipo de empresas. ¿Cómo saberlo?
Respondamos juntos algunas preguntas esenciales.
1. ¿Tu audiencia escucha podcast? Puede que suene un poco obvio, pero si descubres que tu audiencia no se siente interesada en este tipo de comunicación, simplemente no lo hagas. Pero, si consideras que los tomadores de decisión de tu sector se podrían beneficiar de escuchar información en vez de solo leerla o verla, podrías estarles ayudando a ahorrar tiempo. Algo que el público B2B agradece.
2. ¿Tus competidores ya tienen un podcast? Si la respuesta es que sí, entonces te convendría escuchar un poco su producción; qué temas abarcan, cómo lo hacen, quiénes son sus invitados, cuánto duran. Después de esto, respóndete si tu empresa tiene la capacidad de igualar o mejorar su propuesta.
3. ¿Estás buscando aumentar la conexión con tu audiencia? Muchas empresas caen en el error de implementar nuevas estrategias de marketing digital para solo seguir hablando de lo asombrosas que son sus compañías. El cliente actual quiere que las empresas le brinden valor y algo útil para su día a día. Si tienes este enfoque y quieres tener conversaciones honestas con tu audiencia, un podcast es una gran opción.
4. ¿Consideras que no hay mucho que hablar sobre tu industria? El marketing B2B siempre es complejo. Sin embargo, puede que muchas empresas consideren que su sector es “aburrido” y nadie querrá oír sobre él, pero, ¿estás realmente seguro de esto? La tecnología, manufactura y demás industrias son muy interesantes y un podcast es una forma perfecta para atraer a tu audiencia a aprender más sobre ellas.
Ahora, ¿cuáles son las recomendaciones para hacer un buen podcast para tu empresa?
- Usa siempre al mismo locutor para dar un sentido de familiaridad y conexión con tu audiencia.
- Invita a especialistas en tu sector o industria. Las entrevistas a grandes expertos son una forma de aumentar tu audiencia y ganar más oyentes.
- Ofrece más recursos. Si tu empresa ya cuenta con un blog dentro de su sitio web, agrega un apartado especial para los podcasts y extiende de forma escrita el tema o da la opción de descargar algún eBook u otro recurso relevante.
- Agrega CTA a tus podcasts. Sí, esto también se puede hacer. Al finalizar tu producción, guía a los oyentes para que visiten tu sitio web o complementen la información brindada con algún blog o landing page.
- Utiliza keywords en los títulos de tu podcast para que sea más fácil de buscar y pueda posicionarse por SEO.
- Haz referencias de episodios pasados y futuros para despertar más interés de la audiencia.
Y lo más importante: crea un podcast orientado a un estilo de vida ocupado. La mejor práctica en cuanto a duración es que sea de 30 minutos o menos. Recuerda que, especialmente el público B2B, no tiene mucho tiempo para relajarse y escuchar algo que dure horas.
La mayoría de tu audiencia está en constante movimiento. Por ello, hazla disfrutar un gran momento en donde puedan aprender mucho más acerca de la industria de su interés, pero sin forzarlo a tener que pasar demasiado tiempo para escuchar todo lo que tienes que decir.
Entonces, ¿a tu marca o empresa le conviene crear un podcast? Toma en cuenta que las mejores compañías para empezar con esta estrategia, son aquellas que tienen un punto de vista para compartir. Si quieres consolidarte como un líder de opinión y comunicación, el podcast puede brindarte oportunidades sin igual.
Si tienes más dudas al respecto, te invito a que me escribas. Estaré encantado de ayudarte a idear esta y más estrategias de marketing digital para tu empresa.
