En entrevista, Juan Medina Steines, socio y director de Operaciones en Spar Todopromo, dijo que la Promotoría se refiere a las actividades que están diseñadas para dar soluciones al punto de venta, por un lado para exhibir los productos en apego a los planogramas y formas de exhibición que definen las cadenas comerciales y por otro lado para generar el impulso de la venta.
En este tipo de estrategias es necesario definir muy bien qué tipo de actividad se va a llevar a cabo en punto de venta: una degustación, todo un esquema de incentivo a la venta, concursos de destreza, el intercambio de algún producto promocional y junto con ello el uso correcto de material POP.
“El material POP llama la atención de los consumidores, un exhibido especial, un stopper, un banner, adhesivos en el piso, es decir, hay diferentes tipos. Su uso depende de en qué departamento vamos a estar, qué pasillo, y siempre tiene que ir acorde al piso de venta, pues se requiere permiso de las cadenas comerciales, detalla Medina Staines.
Al final del día toda esa estrategia, desde la exhibición del producto hasta el acomodo de la mercancía, la venta y el desplazamiento genera información cuantitativa y cualitativa.
Una de las grandes bondades es que el trabajo es 100% medible a partir del primer minuto que se está ejecutando la estrategia.
En cuanto a las ventajas que obtienen las marcas con una estrategia de Promotoría, Medina Staines indica que se genera más tráfico en los pisos de venta, mayor reconocimiento de marca y por supuesto desplazamiento de producto según la categoría.
A fin de presentarte un panorama más completo sobre la Promotoría hoy día, te invitamos a contestar el siguiente cuestionario. La información recopilada será dada a conocer en la edición de julio de la revista InformaBTL en su versión impresa.
