El Marketing Directo es el que más ha resentido los cambios a pesar del auge de la tecnología y los medios digitales, ya que hace 10 años las marcas destinaron el 12% de su presupuesto a las acciones insertas en esta disciplina, esto es, 1,531 millones de pesos. Durante el 2014, sólo el 3% de la inversión below the line se concentró en este tipo de acciones, monto que se traduce a 1,356 millones de pesos.
A diferencia del Marketing Directo, las promociones no han dejado de ser un punto focal para las marcas y agencias. En 2005, 1,914 millones de pesos fueron destinados al Marketing Promocional, y según estudios del área de Investigación de esta publicación, esta cifra creció a 5 mil 523 millones de pesos en sólo una década.
Si comparamos el uso por disciplina, el Departamento de Investigación de InformaBTL indica que las promociones, el material POP, la Mercadotecnia Directa, los eventos de marca y los programas de lealtad eran los más utilizados.
Ahora son las acciones de Mercadotecnia Interactiva, las activaciones, los eventos de marca, las actividades en punto de venta y las promociones a lo que más recurren las marcas en México. Esto no significa que el alcance del Marketing Directo haya mermado. Hoy día, quienes más apuestan por esta disciplina son los bancos, las cosméticas y los e-tailers.
En la siguiente gráfica se muestra cómo estaban divididas las ramas del Marketing Directo, y cuál de ellas se llevaba la mayor tajada del pastel, en términos de inversión.
Fuente: Nielsen
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