Es muy probable que las temporadas favoritas del consumidor mexicano, son aquellas donde por tradición, las tiendas ofrecen múltiples descuentos en diversas categorías de sus departamentos.
También para las marcas, especialmente para aquellas que se encuentran en la industria de la moda. Un sector que debe estar constantemente cambiando el producto en el punto de venta, con la finalidad de ofrecer los artículos más actuales acorde a las tendencias del año en turno.
En este sentido, una de las estrategias utilizadas para atraer a consumidor y generar ventas, son las promociones. De esta manera tanto las marcas como los distribuidores generan estrategias para rebajar los precios y estimular la adquisición de los artículos.
Las promociones más utilizadas por este tipo de tiendas son las liquidaciones, que sirven para deshacerse de un producto que puede en algún momento ser invencible. Así como las ofertas, que suelen colocarse en artículos con precios que difícilmente pueden volver a aparecer.
Pero, en la búsqueda de incrementar las ventas, los distribuidores tienden a cometer errores en la fijación de precios. Por ejemplo, una prenda que tiene un precio de $200 pesos, puede ofrecerse en $350 pesos, con la intención de establecer un descuento y llamar la atención del consumidor.
Sin embargo, puede que esta estrategia no funcione debido a que la mercancía se moverá de manera lenta, es decir, que debido a que el consumidor no queda satisfecho con el precio elija no adquirir el artículo en este momento.
De modo que, lo mejor es establecer políticas de precios a partir de una planeación de ventas en conjunto con el proveedor, para evitar que el inventario quede inmóvil y se generen pérdidas.
Al final, hay múltiples razones para utilizar las promociones, sin embargo es necesario un análisis para no cometer errores en la fijación de precios ,y sobre todo, no terminar con un exceso de mercancía al final de la temporada.
De acuerdo con el Estudio Anual de Inversión en BTL 2017 realizado por el Departamento de Investigación de InformaBTL, las marcas destinaron 5 mil 470 millones de pesos a estrategias BTL en el punto de venta durante 2016.
