Desarrollar una marca es fundamental para agregar valor a un producto o servicio. Sin duda, sin este elemento no podríamos distinguir la gran variedad de productos que se encuentran en el mercado.
Sin embargo, esto es todo un reto para las compañías más grandes que, generalmente, llevan a cabo estrategias BTL. Porque en según la marca que quieran activar o promocionar determinarán una serie de objetivos, recursos y estrategias para comunicar eficientemente su portafolio al consumidor final.
De acuerdo con Branderstand, la arquitectura de marca es uno de los pilares estratégicos para el desarrollo sostenible de la marca. A través de decisiones estratégica se puede proteger el valor de marca, promover la eficiencia, construir la cohesión interna y aportar un proceso racional para la toma de todas las decisiones de marca.
En tanto, esto se traducirá en una estrategia BTL con un mensaje correcto para el público meta. Si se definen correctamente los objetivos de cada marca, se puede generar una relación más solida con el consumidor.
Por ejemplo, Virgin Group, el conglomerado multinacional, cuenta con un amplio portafolio de marcas. Cada marca es única, pero se apalancan de del valor que ofrece la marca “Virgin” la lograr sus objetivos individuales. Es decir, cada marca genera una relación especial con un determinado segmento de mercado gracias a una arquitectura de marca. Así como Cuauhtémoc Moctezuma, que cuenta con marcas como Carta Blanca, Heineken, Tecate, Indio, entre otras.
Existen varios modelos para desarrollar una arquitectura de marca, sin embargo, lo más importante es la definición de cada marca para que al momento de ejecutar ya sea una activación de marca o un evento, el mensaje que tiene un producto sea comunicado eficientemente.
De acuerdo con el Estudio de Inversión en BTL 2017 del Departamento de Investigación de InformaBTL, las marcas destinaron 54 mil 220 millones de pesos a estrategias BTL en 2016.
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