El libro “El Arte de la Guerra” de Tzun Tzu es un documento que se ha convertido en un “obligatorio” para todos aquellos que, en la rama en la que se desempeñen, necesitan competir con otros.
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Acá 5 comparativos de algunos extractos aplicados a la guerrilla (disciplina que es un arte para nosotros en BTL):
1. Ataca al enemigo cuando no está preparado, y aparece cuando no te espera.
Uno de los valores más importantes de la efectividad del Guerrilla Mkt es la sorpresa. Inclusive si estamos hablando de “human banners” o algo simple (no por pequeño deja de ser sorpresivo) parte del éxito es “atacar” a nuestros públicos de interés cuando no se lo espera.
EJE: Excelente uso de la sorpresa de manera sencilla
2. He oído hablar de operaciones militares que han sido torpes y repentinas, pero nunca he visto a ningún experto en el arte de la guerra que mantuviese la campaña por mucho tiempo.
Este punto me parece importante. En muchas ocasiones queremos “extender” nuestras activaciones de guerrilla asumiendo que la sobre exposición generará mejores resultados pero sin duda las experiencias no se miden por cantidad sino por calidad.
EJE: Aplicación creativa que con una exposición moderada y “viralizada” cumple con su cometido.
3. Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, serás poderoso en cualquier lugar a donde vayas.
Con esta frase hago un paréntesis solo para recordarles el “Ambush Marketing”. Cierro paréntesis.
EJE: Caso de un Ambush de una marca con menos presupuesto.
4. Nunca se debe atacar por cólera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la planificación y coordinación del plan.
Sin duda uno de los consejos más literales: La planeación es un “paso” que no podemos saltarnos por más experiencia que consideremos tener. Recordemos que en Guerrilla todo es más “volátil”: la gente, los puntos de venta, la calle, los gustos cambian con demasiada velocidad.
EJE: estas producciones para “guerrillear” una promoción no nacen de “un día para otro”.
5. Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla.
Siempre nos repiten hasta el hastío que conozcamos a nuestras marcas y nuestros públicos de interés y he aquí una excelente explicación puntual de esto.
Esto es conocer al público… los valores de la marca… la técnica bien (sampling/guerrilla) y sin duda la capacidad de aprovecharlo como “Content Marketing”.
El arte de la guerrilla se resume en 4 factores: Conocimiento, Impacto, Sorpresa y Experiencia. Recordemos que podemos aplicar Guerrilla a otras herramientas como el Sampling, Promociones, Street y Eventos especiales entre otros. Las “guerras” no las ganan siempre los que tienen “más plata” sino los que son más estratégicos y creativos a la hora de aplicar y aprovechar sus entornos.
