Si quieres ser la primera opción de una empresa o marca, el marketing B2B es una excelente alternativa. En esta nota te diremos qué es este tipo de mercadotecnia y te compartiremos algunas estrategias que puedes emplear en 2025.
¿Qué es el marketing B2B?
El marketing B2B es un conjunto de estrategias orientadas a las empresas que venden productos o servicios para otras compañías y no a un consumidor final, centrándose en construir relaciones sólidas, generar confianza y ofrecer soluciones que satisfagan las necesidades específicas de sus empresas clientes.
Las transacciones comerciales se realizan entre dos entidades empresariales, donde una empresa actúa como compradora y la otra como proveedora.
Estrategias de marketing B2B
1. Email Marketing
El marketing por correo electrónico es un método probado para llegar tanto a consumidores individuales como a clientes comerciales. Incluso el 93 % de los especialistas en marketing B2B utilizan el correo electrónico para distribuir contenido y el 59 % aseguran que es su mayor fuente de retorno de inversión.
2. Marketing de contenido
Mientras que una estrategia de marketing tradicional interrumpe el día a día del consumidor con material promocional, una estrategia de marketing de contenido aporta información valiosa, que es justo lo que buscan los clientes de este sector. Eso sin mencionar que el marketing de contenidos apoya los esfuerzos de SEO, lo que implica anticiparte a lo que tu audiencia está buscando, ayudarles a descubrir tu sitio web y contenido e, idealmente, convertirlos en clientes.
3. Marketing basado en cuentas B2B
Una estrategia de marketing para empresas B2B es la denominada ABM (account-based marketing), que tiene por objetivo la captación y fidelización de grandes empresas.
El ABM une fuerzas de los departamentos de marketing y ventas para que los equipos estén mejor coordinados y alcancen objetivos en común. Sus buenos resultados se deben a la combinación de las estrategias de inbound marketing y el marketing de contenidos.
¿Cómo crear estrategias de marketing B2B?
Para que seas capaz de crear estrategias de alto impacto y seas la primera opción de una empresa, es momento de que tomes el Diplomado de Estrategias de Marketing B2B de la Escuela de Mercadotecnia (EDEM), en su modalidad online.
Al cursarlo, habrás desarrollado habilidades para optimizar el embudo de ventas y aumentar la conversión de leads calificados, tendrás conocimiento práctico en herramientas de automatización y análisis predictivo, y la capacidad para crear campañas personalizadas y adaptables a diferentes segmentos empresariales, entre otros beneficios.
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