No existe el patrocinio perfecto. Todo en el negocio de los patrocinios es perfectible y adaptable a la medida de cada caso. Es al mismo tiempo un negocio intangible, que se presta mucho al “Bluff”, imperfecto y tan efectivo como queramos aterrizarlo.
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¿Qué se necesita para ofrecer un patrocinio “accionable” y real?
Varias circunstancias que no se dan en maceta y no crecen en los árboles. Es necesario una experiencia atractiva, fácil de comunicar, fácil de vivir y que provoque un diálogo casual y eficiente entre las marcas y los clientes.
¿Qué es factible de patrocinio y no una fumada utópica irreal?
Venues, recintos o locaciones con tráfico de clientes segmentados.
Plataformas, eventos y experiencias que se recuerden o que generen movimientos.
Líderes de opinión reales que muevan y motiven a gente Trendsetters o embajadores de marca.
Plataformas digitales, blogs, personajes o contenido relevante para los clientes.
¿Qué debo de tener en cuenta para cerrar y ofrecer un patrocinio?
Un desarrollo o estrategia comercial con enfoque y una fuerza de ventas especializada.
Una red de contactos con tomadores de decisión. El 70% de los cierres de patrocinios se dan por las relaciones personales y contactos cercanos. Las relaciones personales y sociales son realmente efectivas en este mercado.
Beneficios y derechos reales para los que invierten en un patrocinio. Lo que vende son trajes a la medida, diseños personales y adhoc.
Sí es posible vivir de los patrocinios, sólo que se tiene que actuar con acciones realistas y enfocadas. Dejar la imaginación y vivir con base a las realidades.
