Una estrategia de Marketing o Ventas es mucho más que una gran idea y números positivos plasmados en papel. Cientos de compañías invierten fuertes cantidades de dinero en campañas promocionales y lanzamientos que prometen brindar excelentes resultados, pero solo aquellas que logran involucrar a todos sus recursos humanos, incluyendo a la fuerza de ventas, culminan de manera exitosa.
Nuestro plan anual debe contener las actividades estratégicas y tácticas para cada canal, las principales promociones, los volúmenes y presupuestos asignados para la actividad.
Alineamos los puntos claves del proceso de Marketing, Trade Marketing y Ventas, asegurando soluciones que permitirán construir bases para el proceso de negocio de cada cliente. Los principales objetivos y beneficios son:
- Alinear y sincronizar todas las actividades de Marketing del año.
- Asegurar el enfoque en las actividades que están planeadas.
- Impactar a los consumidores y shoppers, permitiendo una clara comunicación de nuestras actividades en los puntos de venta.
- Permitir un pronóstico más preciso de los resultados.
- Incorporar el impacto de las actividades en la Planeación de la Demanda.
La interacción con el área comercial se considera como un paso crítico y de suma importancia para realizar una correcta implementación y ejecución.
En esta etapa del proceso se recomienda incluir:
- La información detallada de la actividad que se vaya a realizar (objetivos y canales en donde se vaya a realizar).
- Información sobre la publicidad de apoyo.
- Información de los materiales que van apoyar la actividad.
- ¿Cómo se va medir la actividad?
Si queremos ser competitivos, necesitamos medir la eficiencia en las implementaciones de las distintas actividades que diseñemos o direccionemos. Necesitamos saber qué es lo que nos está funcionando y capturar y documentar los principales aprendizajes.
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Por una buena idea te pagaría cinco centavos; por una buena implementación, una fortuna
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