Cada vez más se vive una transformación que tiende a ir de las campañas ATL de los medios masivos, al abordaje de las estrategias Below The Line. A continuación les enlistamos algunas de las ventajas de esta transición.
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1. Justo en una charla dentro de esta editorial hablábamos sobre hacer una serie de notas que hablaran sobre el ATL de cara al BTL. Sin embargo, mencioné que me parecía que el efecto era inverso ahora, pues cada vez más campañas ATL se mudan al BTL.
2. ¿Por qué una campaña basada en todas las ventajas de los medios masivos, buscaría mudarse al Below The Line?
He reflexionado al menos tres aspectos con los que algunos de ustedes coincidirán:
a) Es más económica
b) Es inmediata
c) Se puede medir su efecto sin recurrir a largos y también costosos estudios de mercado
3. ¿Cómo se mudan las campañas ATL al BTL?
Con más recursos creativos, con herramientas de Marketing de guerrilla, Street marketing, el Marketing interactivo y Ambient marketing; todas son activaciones. Pero sobre todo hay que entender que los mercados se han segmentado cada vez más, que los consumos son más diferenciados, que la gente manifiesta sus gustos y preferencias de manera viva y cotidiana; por eso es que el BTL es lo que gana terreno hoy entre los mercadólogos.
También es cierto que muchas técnicas Below The Line ya se aplican en medios de difusión masivos. Así se muda el ATL al BTL.
