Al recorrer este hermoso país nos percatamos que estamos frente a un país enorme, con una cultura milenaria, con una comida variada y exquisita y con grandes diferencias internas. Es un país con muchos “países” dentro, sin duda.
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Entonces, si planeas una activación o deseas utilizar una ciudad puntual como mercado de prueba te daremos algunos datos importantes que debes de saber sobre algunas ciudades, desde la perspectiva de nuestro panel de hogares. Te invito a que recorramos el país comenzando por el norte y luego vayamos al occidente de la República:
- Tijuana: es la 6ta ciudad más poblada del país, donde el canal moderno es el principal punto de compra, $ 4 de cada $ 10 se gastan en autoservicios de cadena. Es la ciudad que menos visitas realiza a las tiendas, 20 al mes, 3 menos que el promedio del shopper mexicano. En contraparte, tiene los tickets más altos y son quienes más unidades llevan por viaje (carritos más llenos).
Tips para las activaciones en autoservicios: las compras se realizan principalmente en fin de semana. En noroeste al estar más desarrollado este canal, los shoppers están más habituados a buscar promociones. Ojo, hacen compras más planeadas.
- Monterrey: es la 3er área metropolitana más poblada, tiene el índice de gasto más alto. El autoservicio es de los canales más desarrollados en especial el formato Hipermercado. En esta ciudad las tiendas de conveniencia también juegan un papel importante y por esto destaca en la cantidad de viajes de compra que se realizan al mes ( 25 vs. 23 a nivel nacional)
Tips: aunque compran principalmente en canales modernos, destacan sus compras entre semana. Las tiendas de conveniencia son un formato muy importante en la ciudad por lo que las marcas deben plantearse estar en este canal.
- Guadalajara: es el 3er núcleo económico del país. Son fans de las tienditas, es la ciudad donde está más desarrollado el canal, 41 % de su gasto lo realizan en el tradicional. Sus compras se reparten en toda la semana, destacando los lunes y los sábados. Es la ciudad que más gasta en lácteos especialmente en leche líquida; destaca su gasto en agua embotellada.
Tips: Les gusta la cercanía, otros canales como Door to Door, farmacias y mayoristas están desarrollados. Poner foco en estos canales u ofrecer productos a la puerta de la casa puede ser un camino ganador en Guadalajara.
- León: Es de las ciudades más “vanidosas” debido a que gastan por encima del promedio nacional en cuidado personal y en algunos productos de cuidado del hogar como limpiadores y suavizantes. Al ser una ciudad de Occidente, los tradicionales también destacan aunque otros canales de cercanía también son importantes. Visitan varios formatos de compra al año: 16 canales/cadenas.
Tips: Una de las razones por las que más gastan en cuidado personal es por los tamaños chicos y medianos impulsados por los canales que están desarrollados, como farmacias y conveniencia. Estar presentes en ellos es clave y buena opción para desarrollar activaciones (el principal día de compra es el sábado).
Aunque hemos visto ciudades que relativamente están en la misma región como León y Guadalajara o en el Norte como Monterrey y Tijuana, vemos que son muy diferentes los hogares de una ciudad a otra, por lo cual es importante considerar todas estas diferencias para saber qué tipos de productos pueden ser exitosos en una u otra ciudad, o si vamos a probar con un mercado piloto, escoger la ciudad que se parezca más a nuestro target. Definitivamente no hay uno, sino muchos “Méxicos”.
La siguiente semana les estaré compartiendo información de otras 3 ciudades del centro al sureste de nuestro país.
