Para vender hay que complicarlo; lejos de lo que se espera, el BTL es una invitación a complicar el producto por la marca. Hacerlo fácil resultaría aburrido; es por eso que la creatividad prefiere dificultarlo un poco para atraer la atención del cliente.
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El BTL del servicio a domicilio
1. Complicarlo es justo lo que necesita la publicidad en las nuevas tendencias de marketing. Si de manera convencional, hacer publicidad masiva es sólo poner frente al cliente la marca y el producto miles de veces repetidas por el ATL de los medios masivos; en cambio el BTL sólo tiene una oportunidad: la de su activación, la estrategia de Guerrilla marketing, la del Street marketing o de Marketing online.
2. Es la oportunidad de sorprender complicando; porque el BTL es el arte de complicar para impactar.
3. Busca imágenes que expresen el Branding del producto desde la antonimia. Es decir, representa el producto con su opuesto, pero colócalos al mismo nivel de contexto.
