- Se sabe que las estrategias de venta de artículos de temporadas son clave para cautivar a los consumidores y maximizar las ventas.
- El marketing estacional ha demostrado ser un verdadero impulso para los clubes de precio, con un aumento promedio del 25 por ciento en las ventas durante las temporadas específicas.
- Costco, se ha colocado como líder del sector, siendo un pionero en esta tendencia, ofreciendo productos exclusivos para cada ocasión, como parte de su cultura americana de origen.
El marketing estacional ha llevado a un nuevo nivel la forma en que los clubes de precio venden artículos de temporadas. A través de la anticipación de la demanda, la oferta de productos exclusivos y la creación de una experiencia de compra emocionante, retailers, clubes de precio y otros comercios han logrado un crecimiento significativo en sus ventas y la fidelización de sus clientes.
Estudio de hábitos de compra destacan que el marketing estacional en estos establecimientos genera una sensación de urgencia y exclusividad, lo que impulsa a los clientes a realizar compras más rápidas y a aprovechar las ofertas antes de que se agoten. Asimismo, la experiencia de compra en un ambiente temático durante estas temporadas crea un vínculo emocional con la marca y fomenta la lealtad a largo plazo.
Un ejemplo de lo anterior es que Costco le dio la la bienvenida a agosto adelantándose a una de las fechas más importantes para México que es el Día de la Independencia (16 de septiembre), con la introducción temprana de Chiles en Nogada. Si bien el mes y medio que falta para las fiestas patrias puede representar un tiempo promedio para su oferta estacional, lo realmente asombroso es que ya adelantó Halloween y Navidad de una vez.
La estrategia de anticipar la demanda del consumidor ha llevado a Costco a ofrecer una amplia oferta de artículos para Halloween y Navidad, mucho antes que otros competidores. Esta iniciativa ha probado ser un acierto, ya que el 70 por ciento de los consumidores encuestados mencionaron que prefieren comprar productos estacionales en clubes de precios debido a la variedad y precios competitivos.
La cuenta de TikTok que lleva el nombre de I Love Costco Mx reportó la oferta estacional de la marca y cómo se observa ya en exhibición:
@i.love.costco.mx Que bendición🍂🍁🎃😍 #ilovecostcomx #ilovecostco #costco #fyp #fypシ #fypage #fypviral #viral #costco #costcofinds #news #costcomusthave #costcotiktok #costcomexico #parati #paratipage #foryou #tiktoktaughtme #tik_tok #home #organize #viralvideo #decor #dayinmylife #halloween #tiktok #rosalia #spooky #navidad ♬ LALA – Myke Towers
@i.love.costco.mx Estoy amando todo lo que llega a costco este año #ilovecostcomx #ilovecostco #costco #fyp #fypシ #fypage #fypviral #viral #costco #costcofinds #news #costcomusthave #costcotiktok #costcomexico #parati #paratipage #foryou #tiktoktaughtme #tik_tok #home #organize #viralvideo #dulces #halloween #decor #otoño #spookyseason #dayinmylife ♬ Barbie World (with Aqua) [From Barbie The Album] [Extended] – Nicki Minaj & Ice Spice & Aqua
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