Las campañas de marketing de contenidos son esenciales para aportar un mayor al consumidor que pretende adquirir un producto o servicio. Tanto las empresas B2B como las B2B, están interesadas por generar contenidos como ebooks, webinars y post para redes sociales con la finalidad de incrementar su engagement. Sin embargo, es importante detectar los factores clave para crear una buena campaña.
Al respecto, Engage en su reporte Yoursight, muestra los resultados de una encuesta sobre los factores más importantes en las campañas exitosas de marketing de contenidos en 2018. Según profesionales del sector, la calidad del contenido fue un aspecto esencial para el 94 por ciento de los profesionales solicitados, mientras que el 90 por ciento de los encuestados indicó que la planificación y las inversiones eran aspectos clave.
En los siguientes puntos se muestran los factores más importantes para desarrollar campañas de content marketing:
- Calidad del contenido – 94%
- Planificación e inversiones – 90%
- Red de influencers – 85%
- Storytelling – 68%
- Cobertura – 55%
- Frecuencia – 17%
- Creatividad – 10%
- Testimoniales – 5%
- Otros – 4%
Si embargo, la generación de contenido no es una tarea fácil. Los profesionales encargados de su desarrollo tienen varios retos como generar un plan de ROI, un plan de contenido, informes o analíticas, investigación de temas o simplemente la creación de un contenido adecuado para cada red social. A propósito, Content Marketing Institute en su reporte B2B Content Marketing 2019, presenta los principales desafíos y problemas de marketing de contenido B2B en América del Norte, a partir de julio de 2018. En la encuesta, el 61 por ciento de todos las compañías que ofrecen servicios B2B encuestadas afirmaron que el problema más importante para el departamento de marketing al momento de generar contenido eran los cambios en SEO y algoritmos de búsqueda.
No obstante, en el siguiente listado se muestran los principales desafíos de marketing de contenidos B2B:
- Cambios en los algoritmos de SEO – 61%
- Cambios en los algoritmos de redes sociales – 45%
- El content marketing como centro de ingresos – 41%
- Regulaciones de datos – 34%
- Staff de personal – 33%
- Tecnologías de Inteligencia Artificial – 14%
- Contenidos para búsqueda por voz – 13%
- Seguridad de contenido – 13%
- Problemas de confianza del público con los medios de comunicación – 12%
- Otros – 3%
