Las promociones de venta son un recurso muy valioso en el mix de marketing. Fomentar la compra en temporadas de recesión, atraer a nuevos mercados, aumentar la venta de productos en la etapa de declinación, así como dar a conocer el lanzamiento de nuevos productos son algunos de los principales objetivos.
En los últimos meses del año, las promociones de venta son un elemento clave en estrategias como cross selling y upselling que son efectivas para generar una respuesta a corto plazo. En México, el consumidor compra en gran parte por la presencia de promociones de venta. De acuerdo con el Estudio preferencia en promociones 2018 del Departamento de Investigación de InformaBTL, 58 por ciento de los consumidores mexicanos dicen que compran de manera “muy seguida” algo que necesitan aprovechando una promoción. Mientras que el 28 por ciento suele comprar “ocasionalmente” cuando es una fecha especial.
¿En qué categorías las promociones de venta tienen un mayor impacto? Una encuesta realizada en Estados Unidos publicada por National Retail Federation, muestra la influencia de las promociones en las decisiones de compra, por categoría de producto. Según los hallazgos, el 42.4 por ciento de los encuestados declararon que las promociones en la tienda influyeron en su toma de decisiones al comprar productos comestibles, mientras que el 30.7 por ciento de los encuestados dijeron de manera similar en lo que respecta a prendas de vestir.
En el siguiente listado se muestran las categorías en las que las promociones de venta tienen mayor influencia.
- Abarrotes (comida / limpieza / belleza) – 42.4%
- Ropa / vestimenta – 30.7%
- Electrónica – 26.7%
- Mejoras para el hogar – 15.7%
- Cenas fuera de casa – 13.7%
- Medicamentos – 9.1%
- Coche/camión – 8.1%
- Servicios de telecomunicaciones – 7.2%
- Servicios financieros/seguros – 6.2%
Participa en nuestro próximo estudio
Te invitamos a participar en el Estudio de preferencias en promociones 2019 del Departamento de Investigación de InformaBTL. Si deseas participar a través de un breve cuestionario, da click aquí.
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