El modo en el que una marca vende sus productos al público ha cambiado con los años. Sin embargo, uno de los sectores que ha tenido una mayor creatividad en este aspecto es la industria automotriz. De hecho, es una de las que más hacen uso del marketing BTL con un 30.30%, respecto otras secciones económicas, de acuerdo con datos del Departamento de Investigación de InformaBTL. Cabe destacar que las firmas más valiosas en el mundo, por su valor de marca, son Toyota (28.7 MMDD), BMW (24.56 MMDD), Mercedes Benz (23.51 MMDD) y Ford (13.07), siendo esta última empresa la que ha lanzado en primer expendedor de vehículos.
De acuerdo con un boletín de prensa emitido por la marca, Ford, en conjunto con Alibaba Group (a través de su sección minorista llamada Tmal), han lanzado el Super Test Drive, expendedora de autos para pruebas de manejo, la cual se ubica en China, específicamente en la ciudad de Guanzhou.
Del tamaño de un edificio (aunque no se especifican dimensiones exactas), el expendedor Super Test Drive cuenta con diez modelos distintos de automóviles Ford, entre los que se encuentran Kuga, Everest, Explorer, Modeo y Mustang.
Por si esto no fuera suficiente, la interacción con la expendedora será enteramente digital, puesto que los usuarios que busquen realizar una prueba de manejo, podrán concertar una cita por medio del celular, para lo cual se le solicitarán a los clientes sus datos personales, la fecha en la que quiere hacer el test drive y el modelo que quiere ocupar.
Al solicitar los datos personales de los usuarios queda claro que tanto Ford como Alibaba buscan realizar una estrategia de marketing directo para concretar la venta del producto.
Según explica el comunicado, la finalidad de esta expendedora y de su utilización propiamente digital es la de mejorar la experiencia tanto digital como física del consumidor con este tipo de productos.
