Para realizar la expansión de una marca en un nuevo mercado se requiere llevar a cabo un análisis previo para conocer las oportunidades que se pueden tomar. Hoy en día existen varios métodos para realizar una investigación de mercado, entre ellos: encuestas en foros de Internet, cuestionarios dirigidos a consumidores específicos o una población en general, etc.
De acuerdo con el reporte 8 Ways to Identify Market Opportunities for Business Growth 2017 de Euromonitor, en el mundo de los negocios de hoy, las empresas no tienen garantizada la continuidad de su crecimiento y rentabilidad. Por eso, se ven motivadas a realizar una búsqueda de oportunidades de manera continua.
Por ese motivo, la firma ofrece 8 tipos de análisis para identificar oportunidades de mercado:
-
Segmentación de consumidores
Se trata de entender la demanda potencial para un producto. Por tanto, se deben analizar las variables “duras” como edad, género, lugar de residencia, etc., y las variables “blandas” como estilo de vida, actitudes, valores y motivaciones de compra.
2. Análisis de la situación de compra
Este tipo de análisis nos lleva a realizar preguntas relevantes para analizar la situación de compra como:
- ¿En qué momento compra la gente nuestro producto o servicio?
- ¿Lo hacen solo cuando lo necesitan?
- ¿Dónde hacen la compra?
- ¿Qué medio de pago utilizan?
3. Análisis de la competencia directa
Al igual que es importante analizar al consumidor y la situación de compra, Euromonitor señala lo esencial de analizar la oferta actual. Por tanto, para conocer a los actores existentes en el mercado en el que se va a competir es necesario realizar las siguientes evaluaciones:
- ¿Cuáles son los productos y marcas de nuestra industria que están creciendo más significativamente y por qué?
- ¿Cuál es su propuesta de valor?
- ¿Qué ventaja competitiva tenemos sobre ellos?
En definitiva, para causar un mejor impacto en el mercado es requisito conocer el terreno que se va a explorar.
