La promoción la podemos difinir como el papel que presentan aquellos productos que, influyen de manera positiva en la venta de otros.
Dentro de la promoción todavía podemos encontrar:
- Promoción de venta: Tiene como objetivo estimular la demanda mediante descuentos, regalos, premios sorteos etc. Su objetivo es que sean a corto plazo y que sean buenas promociones
La promoción de venta, para que sea exitosa, depende muchas veces de los datos del consumidor (target) o el punto de venta Por ejemplo: Panasonic trabaja de la mano con NTD, una agencia de investigación que le provee información que le sirve de base para idear sus estrategias a la firma nipona.
Entre las promociones que prefieren los consumidores mexicanos, por ejemplo: ” (“Julio Regalado” de la Comercial Mexicana, cada año las personas esperan con ansias esta campaña aplicada por este retailer pues saben que las promociones son únicas) ”
Si bien existen estrategias que cada marca realiza de acuerdo a lo ya mencionado, aquí te damos 3 puntos esenciales para la aplicación de una promoción:
- Ejecución integrada efectiva
- Consistencia en la estrategia de punto de venta con la de la marca
- Valor agregado
