Es indudable que al acercarse al público objetivo en forma directa es el mejor modo para generar oportunidades, sean de venta, de lazos con la marca.
El envío de correos, lanzar campañas en redes sociales, realizar llamadas telefónicas, acudir a otras campañas de marketing BTL es complementario. Sin embargo, es básico tener frente a frente al cliente potencial en el espacio donde se está llevando a cabo el encuentro de un gremio en específico, es invaluable.
Cómo ser una buena marca expositora
En la actualidad son diversas marcas especialistas en gremios diversos. Así como son una institución en temas de comercio, también lo son al organizar eventos de marketing, entre ellos, las exposiciones.
Así resulta importante para la posición de una marca estar presente en las expos, en especial participar como expositor en una que sea tocante al ámbito en el que se desenvuelve.
- Se recomienda mostrar interés luego de recibir una invitación a una expo. Con una invitación se puede comprobar que el mercado tiene presente a la marca considerada.
- Al aceptar la participación a una exposición resultará mejor ser rápido pues así se podría seleccionar la posición, un buen lugar de exhibición. Igual se da el tiempo para analizar un plan para la mejor captación de interesados, realizar estrategias de promoción, mechandising, descuentos, cupones, activaciones u otros.
- Hay que lucirse con el stand. Es obvio que el espacio asignado es la carta de presentación. El stand tiene que ser afín a la identidad de la marca, ordenado, luminoso, simple, atractivo, elegante e innovador.
- Generar base de datos. Hay que realizar actividades que además de atraer al consumidor potencial los invite a dejar los datos de contacto. La estrategia de seguimiento es esencial, así como proporcionar información de aquello que interesó.
- Visibilidad de los medios de contacto. Así como es vital darle una buena visibilidad a los productos o servicios, lo es poner a la vista la dirección, página web, redes sociales, teléfonos.
En las expos se reúne un mar de gente, así que será importante poner tarjetas o flyers al alcance para quienes no tienen oportunidad de una consulta personal. Y no hay que olvidar la difusión en los medios digitales.
