Bienvenido a un mundo donde la regla es encontrar novedosas maneras de ir más allá de las fronteras del punto de venta para construir una marca a pasos agigantados.
Alguien tiene que decirlo, las marcas en muchas ocasiones solo hacen lo conveniente para defender su posición. Luego de los resultados. Los departamentos de mercadotecnia, enfurecen y maldicen. “¿Es todo el valor que podemos ofrecer?”, se preguntan. Algunas asumen su incapacidad con dificultad. Sin embargo, hay quienes sonríen y revelan, sin titubeos, que están listas para sorprender, una vez más, a todo el mundo.
Con más de cien años de historia Coca-Cola prueba lo que la mayoría de nosotros sabemos desde hace mucho tiempo: en las estrategias BTL no existe una mejor que otra, la clave está en el arte de la ejecución.
Naturalmente, Coca-Cola expresa lo que persigue cualquier marca: acciones con un impacto tan exorbitante que genere respuestas positivas de un posible consumidor. Una de las actividades más representativas de la marca es su tradicional campaña navideña.
En México, la marca ha subrayado la importancia de innovar todos los años. Innovar en todos los ambitos, desde cómo llegan al mercado, cómo llegan a las tiendas, priorizando la experiencia que se le da al consumidor, ya sean físicas, presenciales o digitales.
Otra marca que ha destacado en los últimos años en punto de venta es, Shick México, quienes han señalado que la atención del consumidor en el punto de venta se llama de una manera particular. No hay espacio para ser fiel a las tradiciones. Por tanto, en este mercado, la marca se ha construido siguiendo sus propias reglas.
Para la marca las estrategias BTL en el punto de venta son fundamentales para estar siempre visibles para el consumidor, siendo los autoservicios uno de los principales canales de ventas para la marca.
Para posicionar la marca en el mercado han mencionado lo importante que el consumidor distinga a la marca en el punto de venta, por lo que al estar en cajas de salida, lo que logran es que los consumidores recuerden tener el rastrillo para cualquier eventualidad.
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