Materializar el concepto de marketing no convencional es puede ser todo un reto para las agencias y campañas BTL, sobre todo ahora cuando 97 por ciento de los consumidores basan sus decisiones de compra según las reseñas que leen online y 79 por ciento según las recomendaciones de su círculo más cercano (amigos, colegas, familiares).
Por fortuna, el Influencer Marketing se coloca como un complemento perfecto a las estrategias de marketing que caracterizan a las campañas BTL, ya que les permite reforzar la relación de las empresas con sus clientes de manera más efectiva.
En los últimos cinco años, los influencers han pasado de la oscuridad a una forma de marketing que incluso las marcas más grandes y longevas comprenden su valor. Los números hablan por sí mismos, de acuerdo con Influencer Marketing Hub, las empresas gastan 5,20 dólares por cada dólar gastado en el marketing de influencers.
Cerca de dos de cada tres marcas (el 63 por ciento) se propuso aumentar su presupuesto para Influencer Marketing en este 2022, los youtubers exitosos pueden ganar millones con sus videos, el 84 por ciento de las compañías planea trabajar con un influencer en este año.
Es importante tener en cuenta que existen diferentes tipos de influencers:
- Nano influencers
- Brand Advocates
- Micro influencer
- Professional influencers
- Macro influencers
- Mega influencers
- Celebridades
Sin embargo, la pregunta es ¿cómo integrar Influencer Marketing en tu estrategia BTL?, Jairo Rocha, CEO y Co-fundador de Blank space, agencia especializada en Influencer Marketing dice a InformaBTL que es preciso tomar en cuenta el tipo de influencer “porque cada uno de ellos puede cumplir un objetivo diferente en una campaña BTL. Trabajarlo de esta manera es una forma correcta de integrar al Influencer Marketing en alguna estrategia de marketing ya existente”.
De acuerdo con el especialista, las áreas BTL en donde los influencers pueden desarrollarse satisfactoriamente son las siguientes:
- Relaciones Públicas. “Los mega influencers son el talento ideal para impulsar una marca sobre una audiencia masiva”.
- Redes sociales. “Las estrategias sociales BTL involucran aspectos de publicidad social, hashtags y contenido de marca promocionado, tres aspectos que pueden amplificarse con un influencer de gran alcance que sea altamente reconocido”.
- Branding. “Este es uno de los aspectos más importantes para el BTL, pues es la manera en que una marca o empresa elige ser vista por el público en general y el uso de Influencer Marketing es involucrando a algún talento que respalde a dicha marca a través de su contenido o volviéndolo un Embajador de Marca”.
- Publicidad masiva. “Si bien el BTL busca dirigirse a públicos más específicos, el uso de influencers en estrategias BTL como Street Marketing (de forma dinámica, no visual, Merchandising, Promociones y Patrocinios juega un papel fundamental para lograr dar mayor difusión y alcance”.
Estas son tan solo unas de las áreas en las que el BTL se especializa y en donde se puede integrar al Influencer Marketing de forma efectiva. Sin embargo, no podemos dejar atrás una de las activaciones más importantes: los eventos.
La realización de eventos forma parte de las estrategias tradicionales del BTL, pues los ayudan a exponer una marca de manera masiva y lograr un contacto directo con el público general. “Si estos eventos se fusionan con Influencer Marketing, el resultado es poderoso, ya que se consiguen diversos beneficios que con otras estrategias no”, asegura Jairo Rocha, algunos de ellos son:
- Visibilidad y posicionamiento. “Cuando un influencer (de cualquier tipo) habla bien de una marca, su audiencia automáticamente la percibe como positiva”.
- Aumento de audiencia y comunidad de redes sociales. “Si un influencer recomienda constantemente una marca, es muy probable que sus seguidores comiencen a seguirla o investiguen más a fondo de qué trata o qué ofrecen”.
- Generación de expectativa. “Si se realiza un evento con la participación de influencers, es seguro que los seguidores querrán saber más y conocer las formas de asistir”.
- Seguimiento del evento. “Esto es un aspecto realmente importante, pues los influencers se dedican a compartir los momentos de su vida y, al estar en un evento, se garantiza su difusión y transmisión en redes sociales para que más personas lo compartan a la vez”.
Independientemente de la manera en que actualmente el BTL desarrolle sus estrategias de marketing, hay una oportunidad de lograr una influencia adicional y esto es posible mediante el Influencer Marketing.
El Influencer Marketing ofrece la versatilidad que el BTL necesita, pues al contar con diferentes tipos de talentos, las estrategias y campañas pueden dirigirse a audiencias muy específicas o muy generales. Sea cuál sea el objetivo, los influencers logran atraer la participación de seguidores comprometidos y dar mayor difusión a una marca.
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