El Marketing multinivel se define como el sistema de ventas de una compañía que utiliza para distribuir sus productos o servicios. Su sistema de ventas se basa en la recomendación como motor de Marketing directo.
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Sin campañas publicitarias y con la simplificación de las fórmulas que se basan en la recomendación de parte del distribuidor, que es a su vez cliente y promotor; además de tener presente los tres ejes del proceso “Encuentro-Aprendizaje-Multiplicación”.
Desde la perspectiva de Allen Carmichael, quien escribió Marketing multinivel y Marketing directo de red, el “Marketing Multinivel se define como una forma efectiva mediante la que los bienes y servicios se pueden mover o distribuir sin los costes normalmente asociados con complejas campañas de publicidad, promoción y marketing”.
Otro más de los aspectos que señala Carmichael en su libro, en cuanto a este sistema que adoptó con mucho éxito Herbalife, consiste en los siguientes puntos:
1. Auto-convicción. La convicción es su propia capacidad para alcanzar el éxito.
2. Creencia en el producto o servicio que está recomendando.
3. Creencias Marketing Directo o de Red o el MLM como un concepto que ofrece recompensas en proporción directa de su propia capacidad y compromiso para enseñar a otros y, en
consecuencia, multiplicarse, y las recompensas pueden llegar a ser muy elevadas.
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