El impacto visual es contundente para posicionar un artículo de lujo, ya que éste abona a la recordación de la marca, a distinguirse de la competencia y a generar un vínculo afectivo con el potencial consumidor. Sin embargo, cuando de hombres exigentes se trata, ¿te has preguntado cómo cautivarlos con estrategias BTL?
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Creativa estrategia que pone a los hombres a lavar los platos
En entrevista para InformaBTL, David Ezkenazi Menache, director general de Penbrands, dijo que en la actualidad, México es considerado como la segunda economía más grande de Latinoamérica y está experimentando un auge en el mercado de productos de lujo para caballeros, gracias a una joven clase media con alto poder adquisitivo que está dispuesto a gastar.
En tal sentido, Xavier Markl, marketing director de Girard Perregaux, agregó que entre los puntos estratégicos a considerar para lograr cautivar a un hombre exigente están los siguientes:
1) Autenticidad del producto
Una marca de lujo tiene que ofrecer un valor y singularidad a través de su producto: la artesanía, la tradición y la búsqueda permanente de la calidad son cruciales.
2) Exclusividad
Las creaciones exclusivas en series cortas, así como la fabricación integral del producto y proceso creativo distinto.
3) La reputación
Es importante proporcionar un servicio que vaya acorde con la reputación de la marca.
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4) El feeling
Toda estrategia de comunicación debe estar enfocada en crear emociones al consumidor. Ahí está la clave en la decisión de compra.
5) La innovación
Innovar y crear para no quedarse rezagado ni en el mercado ni en el gusto de los clientes.
