En cuanto a estrategias below the line, los patrocinios son muy útiles para el material POP en el punto de venta con la imagen de las figuras que se patrocinan, así como la participación de estos personajes como influencers en los eventos de la marca, asegura Jesús Álvarez, director general de Herbalife, patrocinador de los Pumas de la UNAM y de Cristiano Ronaldo. Pero además de esto, las marcas llevan a cabo otras acciones BTL.
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En este sentido, Jorge Matute, brand marketing manager de Reebok indica que en la comunicación del sports marketing debe haber una lógica en el mensaje, por ejemplo, en Reebok “siempre buscamos mantener como el centro de atención a la filosofía de la marca, es decir si vamos a hacer una activación de correr, siempre va a ser bajo el concepto de Be More Human. Por ejemplo, en el punto de venta se pueden poner estaciones donde se pueda probar el producto, pero que también termines con una imagen tuya, más inspiradora”.
Por su parte, desde el año pasado, Alcatel OneTouch, tiene presencia con virtuales, vallas publicitarias en los campos de fútbol, que es el deporte número uno en el país, en los partidos de las finales, pues a partir de octavos son el escenario perfecto para promocionarse. Aunque, apunta Javier Gómez, director de la marca, “las redes sociales son la principal herramienta para dar a conocer todo lo que estamos haciendo con el tema Nascar”.
Asimismo, María Victoria Lara, brand manager de G.H. MUMM tiene una estrategia BTL con las siguientes acciones: comunicación y actividades a través medios de estilo de vida y lujo, asociación con otros patrocinadores de la Fórmula 1, presencia en Paddock Club en cada Grand Prix y celebración de victoria en todos los pódiums de la F1.
Huawei apuesta por el marketing experiencial “a través de la experiencia en activaciones, en el punto de venta, con algunos meet and greet con los jugadores y diversas actividades en la que los consumidores mexicanos experimenten con sus sentidos a través del entretenimiento y sean parte de la marca”, comenta Fabiola Rodríguez, directora de mercadotecnia.
Aunque el punto de venta es importante para dar a conocer este patrocinio, así que Rodríguez declara que cuentan con un equipo de especialistas en retail que van a estar ofreciendo el producto y explicando todos los beneficios.
En definitiva, explica Matute, “la mayoría de las marcas están implementando campañas 360°en donde unifiquemos opciones de engagement que permitan a la gente engancharse con una idea y después buscamos cerrar el círculo con acciones BTL que nos permitan asegurar la venta aprovechando la experiencia que ya vivieron los consumidores”.
